【课程背景】
为什么企业规模越来越大，跨部门间的协同就越来越差？每个部门各自为政，很难协同发展。虽然知道市场的重要性，可在实际的企业运营过程中，前后端的衔接却总是脱节，信息互通很难保持一致，资源协调不到位。如何打破这种跨部门之间以及前后端之间的协同困局？让很多大企业头疼，也是大企业运营管理的难点。 华为公司的铁三角运作机制，协调销售、产品与交付，统一客户接口，避免给客户带来困扰，提高了组织运作效率。同时，华为公司实施 LTC 流程管理，打通企业前后端的协同，顺利解决了横向和纵向协调问题。三人同心、其利断金。铁三角和 LTC的运作机制，为什么能在华为顺利实施？又有哪些值得企业学习和借鉴之处？这便是本次课程的主要内容。
【课程收益】
1、学习铁三角与矩阵式组织管理理念
2、学习营销项目运作与团队配合机制
3、学习华为项目管理要求与管理方法
4、研讨输出公司项目管理与配合机制
5、研讨输出公司矩阵式组织运作机制
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程对象】企业经营管理层
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；互动式教学、工作坊研讨
【课程大纲】
一、华为铁三角与矩阵式组织架构
1、华为铁三角的产生背景
› 华为公司业务介绍
› 华为销售与协同困境
› 华为铁三角的产生
2、华为铁三角的组织运作
› 华为铁三角的角色定位
› 华为铁三角的职责分工
› 华为铁三角的组织发展
› 研讨：铁三角组织运作关键要素分析
3、华为营销组织架构
› 华为营销体系组织架构
› 客户销售部的职能与价值
› 产品行销部的职能与价值
› 售后服务部的职能与价值
› 大客户销售特点与组织应对
› 以铁三角为中心的作战体系
› 研讨：最小化作战单元
4、矩阵式组织架构运作与借鉴
› 矩阵式组织的内涵
› 矩阵式组织的分类
› 矩阵式组织的优缺点
› 研讨：跨部门合作与协同
› 组织的本质与分类
二、华为营销项目管理与管理借鉴
1、LTC营销流程与管理
› 客户采购流程分析
› 不同阶段的关键销售任务
› LTC营销流程介绍
2、LTC全流程营销管理
› 销售线索与来源
› 线索管理的四要素
› 销售机会点评估与管理
› 项目管理与项目分级制度
› 研讨：项目分解管理机制
3、销售项目运作与管理
› 项目SWOT分析
› 项目分析与运作策略
› 项目策略实施路径
› 项目任务分解与管理
› 整合解决方案
4、研讨：营销漏斗与全流程管理
三、矩阵组织运作机制与经营管理
1、矩阵组织运作的关键问题
2、华为绩效管理特色
› 绩效的概念与内涵
› 从战略到绩效解码
› 绩效指标透视与分解
› 绩效指标的分解原则
› 研讨：岗位绩效指标设计
› 华为绩效评价与管理特色
3、华为企业文化
› 研讨：矩阵式组织的文化需要
› 以客户为中心的内部体现
› 团队合作
› 公平的相对性
› 自我批判
4、铁三角组织运作的关键要素
四、回顾与总结：华为铁三角组织运作的管理借鉴
授课老师
王致远 西门子通信集团大区销售总监,华为海外国家子公司总经理
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
