TTTS—卓越客户经理销讲能力提升锻造营 您是否为银行每次的微沙龙效果不好而发愁?您是否为网点每次邀约了人过来参加活动但效果很差而担忧?您是否为大家白白每次浪费人力物力财力组织会议而头疼?企业间的较量归根到底是对知识的“鲜活载体”----人的角逐。“人才”是企业组织的重要资产,而“人才”的培育和学习则是各级企业和组织实现保值、增值的必由之路。内部师资将是承担此项重大任务的精英,扮演着资源收集与经验传承的重要角色 银行课程 2024年06月21日 0 点赞 337 浏览
对公客户经理营销全流程实战 培训内容:前言导入:Know Your Customer 了解你的客户案例:医院设备经销商批量获客方案小结:公司客户经理的职能--全面开拓,深度经营第一部分:新形势下公司业务发展趋势›后疫情时期发展趋势›后疫情时期发力点--新基建›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例:道路千万条,“芯”片第一条›外部环境分析:PESTP:政治环境案例:深圳 银行课程 2025年03月20日 0 点赞 428 浏览
对公客户需求挖掘与金融服务方案设计 主讲: 金良老师 1-2天【课程背景】随着产业升级、监管和同业竞争加剧,传统的客户开发和维护方式已很难满足客户的复杂金融需求,金融+实体+科技+跨界融合创新已成为许多银行的最新模式。本课程借鉴国内多家银行在服务领域和服务手段上的创新方向,凭借授课老师多年的积累和思考,通过对近年来经典创新案例的分析,系统地讲解对公客户拓展、大客户开发维护、供应链产品升级、综合金融服务方案设计 银行课程 2025年01月08日 0 点赞 355 浏览
银行网点顾问式营销能力提升 主讲:徐良柱【培训背景:】在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征较明显的情况下,谁能够为客户提供更多个性化、差异性的服务,谁就在竞争中赢得主动,取得更好的经营效益。其实无论是资本、盈利的现实需要,还是经营环境的变化趋势,在跨向国际化的今天,一个好的具备国际竞争能力的银行决不仅是追求规模大上、速度快上的银行,而是效益最好、质量最高、服务最佳、品牌最 银行课程 2024年09月06日 0 点赞 374 浏览
个贷与小微普惠贷款营销能力提升 课程内容:第一部分:后疫情时期营销发展趋势一、后疫情时期发展趋势▪信息收集渠道不同,结果就不一样▪外部环境分析:PESTP:政治环境E:经济环境S:社会环境T:科技进步行业基本情况客户需求市场容量竞争情况案例:专精特企业获客思路《中小企业专精特新第2部分:评定方法》重点解读 专精特新“小巨人”企业的基本条件 案例:2021年认定并发布了三批专精特新“小巨人”企业专精特新“小巨人”企业的基本条件案例 银行课程 2025年02月07日 0 点赞 322 浏览
大客户营销与最新经典案例解读 授课老师:金老师时长:一天模块一:大客户对银行经营的重要意义(略讲) 1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案(详述) 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs 银行课程 2024年06月21日 0 点赞 382 浏览
供应链金融场景与公私联动 主讲:周薇老师课时:2小时一、什么是供应链金融1. 供应链产品设计与核心企业地位2. 供应链金融的实质3. 供应链金融的主要类型及交易结构二、供应链金融场景分类与应用三、公私联动营销理念—全面开拓,深度经营1. 公司联动营销普遍存在的问题2. 转型与蜕变----公司联动营销意义与价值3. 与时俱进----网点转型面临的机遇与挑战4. 交叉销售,精准营销5. 转型思维确立—能 银行课程 2024年12月24日 0 点赞 376 浏览
银行网点产能与营销技能提升 客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源,是银行的核心人才团队,是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何做好销售,如何有效挖掘客户需求并成交是银行的核心工作重点,本课程主要带领客户经理团队有效提升营销技巧,掌握客户维护的方法和技巧以及学会如何用顾问等形式营销客户、成交客户。 银行课程 2025年02月05日 0 点赞 353 浏览
对公客户经理顾客开发与销售技巧培训 综合梳理对公客户经理在各个环境下的营销策略,进行理论讲解和现场模拟,使对公客户经理在营销综合能力提升;业绩上涨。并结合现网点主推产品,金融理财产品进行全面营销培训,使对公客户经理提高综合技能和整体素质,以赢得未来金融市场竞争的优势。 银行课程 2024年06月22日 0 点赞 421 浏览
大堂经理客户维护技能提升 第一单元:提升客户感知一、客户感知与服务接触——银行的服务能力取决于客户的感知二、从服务感知流程看大堂经理的使命与职责三、感知核心因素1:塑造优良的服务环境1. 核心观念:人造环境、环境造人2. 硬件环境a) 从里到外的硬件环境b) 银行大堂功能设置、分区深度解析3. 软件环境:银行大堂经理的行为规范4. 客户客户共同创造良好的环境——秩序维护四、感知核心因素2:提供专业优质的服务1. 银行课程 2025年01月13日 0 点赞 424 浏览