银行营销

江涛

江涛银行营销导师✦PTT国际职业认证培训师✦企业教练技术资深导师✦营销实战型导师✦心理咨询师二级认证✦管理教练训练导师(TMCC)✦中国银行金融联培训中心主任✦中国教育产业集团金融市场营销总监✦新加坡科理希迩集团市场部总监✦平安金融大学特聘讲师✦华南理工大学总裁班特聘讲师✦曾任知名企业华为公司高级经理人✦现任深圳瀚卓投资有限公司总经理,深圳市靓多时尚股份有限公司

精准授信-贷款经营策略及实战场景

课程背景:当前经济环境复杂多变,金融市场竞争激烈,农商行贷款营销面临诸多挑战。1、市场定位问题:市场定位趋同,普惠金融推进缓慢,存在做大冲动。2、竞争对手问题:国有银行下沉,城商行业务类同,互联网企业冲击。3、人才制度问题:用人制度不够灵活,专业人才欠缺,人才梯队建设还在路上。4、经营风险问题:客户定位和扩张欲望成为风险主因,道德风险长期存在。5、资金价格问题:相比国有银行,中小银行在资金价格上处

商户拓展与谈判

《商户拓展与谈判》课程,希望结合现有消费市场的特点,针对银行市场从业人员而设计的,紧密联系市场的实际工作,采用课堂演练、案例分析、角色扮演等授课方式,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以学员自己在实际商务工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际情况的工作思路。

存贷客户创新营销与差异化客群圈层生态打造

课程背景:银行零售业务在保持高速发展的同时,近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响,银行同质化竞争日趋激烈;一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大,投资意识也不断增强。从粗放式的客户管理,向精细化的客群经营转变,打造不同客群健康生态圈模式。从简单化的产品营销,向不断提升网点竞争力,引导员工以市场为导向、以客群生态建设为中心,构建起区域内的客群

网格营销管理下的精准营销

用新媒体工具为网格注入活力主讲:何威【课程背景】通讯行业在成长过程中,常常会碰到团队员工的素质跟不上发展步伐的情况,这时候,企业只有采取有效的措施,才能生存下去,或者是引入空降兵,或者是进行培训,或者是大换血。 尤其是通讯进入5G时代后,产品的差异化越来越小,如何能够更好抓住客户做好服务,这种重任大部分就落在了网格营销团队,但是大部分网格团队斗志低迷、工作消极没有战斗力,让网格团队成为一个留之无用

理财经理综合营销能力提升训练营

课程背景:随着居民财富的不断增长,客户对于财富管理的理解与需求发生了深刻变化。伴随着国内经济环境的变化和金融市场投资标的的不断演化,市场趋势也变的更加扑朔迷离,对投资者的要求也更加高,另一方面客户对理财顾问的专业性也要求越来越高。需要提高理财顾问精准的营销能力和驾驭各种复杂类产品的专业能力,最大限度地开发客户潜力,提高客户人均效能,实现高效营销和精准营销。本次培训针对银行财富管理团队的培训需求,从

金玉成

金玉成老师宏观经济专家高级金融服务&营销专家;资深网点产能提升落地专家;“五力合一”营销体系创始人;中国人寿、中国平安、中国人保常年营销顾问中国银行、农业银行、工商银行、招商银行总行师资库入库高级讲师历任中国平安营销总监,中国人寿四级机构负责人、中国人保分公司培训部总经理、分公司总经理、城商

银行对公如何提升科创客户的获客及综合营销能力

课程背景:当前,国家正在积极推动新质生产力的发展,银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持,做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下,如何真正快速找到有实际金融需求、可高转化且风险可控的潜在科创客户,并为其提供定制化的金融服务,是摆在许多银行客户经理面前的一道难题。本课程依托自身二十余年的总分支多层面的实践经验,针对科创客户,采取沙盘推演+精准名单+获客+分层分类经营,及PE/VC筛

王恪

王恪,20年国有银行工作经历,7年专职银行培训经验、省行级培训师,CFP国际金融理财师,目前专职从事银行经营管理与风险防控课题研究和培训。先后担任银行柜员、网点主任、理财经理、二级支行行长和管理行个金部经理等职务,具有丰富的银行基层机构管理经验。近年来培训过的银行包括工行、农行、中行、建行、交行、邮储、浦发、兴业、广发、民生、招商、华夏等全国性银行分支行,以及多家城商行、信用社和村镇银行等(具体名

产品经理营销管理实战课程

第一章节 消费者常见心理、痛点、行为模式1消费者个性、感知与心理活动▪ 识别普通消费者的五种类型、消费者的痛点以及识别方法▪ 消费者的群体体及其心理活动、应对方法▪ 消费者异常行为特征分析▪ 消费者理论(理性消费者与非理性消费者、文化对消费者的影响等)2、消费者体验感分类及提供相应体验感常用方法举例▪ 参与感、荣誉感、价值创造(成长性)、认同感▪ 案例:参与感、荣誉感、价值创造(成长性)、认同感的