课程背景
在市场化和互联网的双重压力下，银行开始用各种营销手段拓展业务。会议营销即产品说明会是重要的营销手段。早在10年前，保险公司就是利用大量的会议营销方式开拓保险的销售，直到今日，会议营销产品说明会形式仍然是保险公司很重要的营销模式——仅仅是一场产说会，竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际，各路银行开始蠢蠢欲动。但是银行人忙了一番之后，发现收获远远不如预期、付出没有得到应有的回报。
课程目标
提升外排与产说会活动组织策划能力
掌握电话邀约客户技巧
提高现场营销效果
掌握团队相互巧妙配合的方法
课程大纲
一、 客户产说会真的有效果吗？
1， 众多客户产说会失败的原因
2， 客户产说会真的有效吗？
3， 举办客户产说会的目地与意义
a) 客户产说会定义
b) 客户产说会的类型与定位
c) 举办客户产说会的意义
4， 研讨思考：客户产说会的作用
二、 客户产说会的运作流程介绍
1， 客户产说会流程
2， 客户产说会的类型
3， 高效客户产说会的关键要素
三、 活动产能目标设定
1、 产能挖掘
1) 产品层
2) 客户层
2、 合作渠道分类
1) 目标客户数量维度
2) 品牌宣传维度
3、 产能目标的设定
4、 模拟演练：策划一场沙龙制定目标
四、 客户产说会的前期策划与组织
1， 产说会前营销内容前期准备工作
1) 主题的确定和主讲老师的主讲内容沟通
2) 产品话术演练（产品讲解，促成）
3) 模拟演练：会议营销产品讲解
2， 产说会前会议前期准备工作
1) 人员的分工与协调
2) 会场的布置与氛围打造
3) 物料的采购
五、 客户产说会的前期客户邀约
1， 目标筛选客户-由产品到客户逆选择
2， 目标客户的前期铺垫
3， 目标客户的邀约沟通
4， 确定准客户
5， 准客户的邀请
6， 模拟演练：沙龙活动的客户邀约
六、 客户产说会的现场运作
1， 接待环节——产说会就是服务
2， 抽奖唱票环节——氛围是关键
3， 专家讲座环节——与来宾的互动是关键
4， 面谈促成
1) 会中促成三板斧
2) 会中促成异议处理
5， 模拟演练：现场促成
七、 客户产说会会后工作
1， 成交客户的及时签约
2， 来宾客户的有效回访
3， 未来客户的跟踪记录
4， 会议的复盘与总结
5， 形成有效模板
6， 小组研讨：有效复盘的实际方法
八、 产说会扩展之沙龙活动的分类
1， 银行沙龙活动的分类
2， 不同沙龙活动举行的要点
3， 异业联盟在沙龙活动中的作用
授课老师
吴老师 银行、保险营销专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
