销售高手的修炼路径和胜任力模型
业绩增长的两种曲线对数增长曲线1、初期进入块，后期增长慢2、传统业务形态的分析" 指数增长曲线1、初期进入慢，后期增长快2、价值贡献业务形态分析 自我成长实现指数增长的增长引擎 5大增长引擎 1 选择足够大的增量群体 2 构建正循环 3 长期主义的目标设计 4 以“价值贡献”为核心的思维模型 5 构建“服务为先”的工作模式
保险销售
保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划政策解读
第一部分课纲综述根据多家媒体报道的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（送审稿）》内容，这当是一项事关代理人未来的规划，系统、详细地从从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专业技能等方面对保险销售从业者进行评估。近年来，有关于保险销售从业者的资质要求呼声越来越高，也曾多次传出将恢复保险代理人从业资格考试的消息。毫无疑问的是，有关保险销售从业者的资质评估将成为行业改革焦点所在。此次
保险销售中的活动管理方法
客户经营业绩来源于过程1、传统活动邀约难度越来越大2、客户经营的正确理念" “三交”的桥梁 1、获客2、粘客3、促客 客户经营活动的类型与客户细分 不同活动类型 客户经营活动的四大分类 活动与客户类型 匹配客户类型的活动设计 因地制宜的活动 参与类活动的设计 参与人数与活动 不同规模的活动设计 打造“小而精”的
期缴保险业绩倍增训练营
在全国降息的大潮下，保险3.5%终身复利的产品也即将迎来下架，在过渡期以及降利率之后期缴保险如何销售，这将给营销人员带来阵痛，如何解决这个阵痛，保持定力，本课程将同学员一起探讨新的答案
寿险业绩优增全流程启动会
一切如新新征程与新机遇 K型社会下人的需求变化保险客户市场定位1、保险代理人队伍的分化2、保险客户群体的破圈方法"可实现的优增 重新定义保险职业保险职业光谱真正掌握谈清楚保险销售与创业打工的优势行为改变一一新机遇与新发展 增员成功三要素1、识别准增员动力2、化解准增员阻力3、合理实用拉大 寻找处于窗口期的人行业下行的因素窗口期职业生涯
重塑销售，价值赋能-保险期缴销售提升训练营
【课程背景】家庭如何度过财富风险时刻，现有家庭风险管理体系重建、权益投资梳理就显得尤为必要。● 随着中国经济发展以及人均GDP超过1万美金，中国保险超越日本成为全球第二大市场，业务越做越精，涉猎越来越广，标的越来越大，要求越来越高。但在大数据时代，保险人能否赚到顾问身份的钱，挑战来了；● 2050年中国65岁以上老人人口比例将超过33.9%，中国历史上尚未有过未富先老的周期经历，这也是继健康险以外
销售成交的3把金钥匙
建立信任三大方面建立信任1、公司 2、产品 3、个人 信任建立的基本技巧 1、说 2、听 3、问 4、仿 5、证 挖掘需求 为什么要使用销售工具专业与分专业区分 SPIN 原理 诊断式顾问式的问话方法 SPIN问话方式 四大模块标准话术模板 方案说明 FABE 1 产品的特征或属
解密销售教练（保险）
重点解决营销过程中，团队营销缺乏精细化管理过程的问题，导致主管业绩掌控力不强，结合平安、招商银行及多家世界500强十几年的营销督导实战经验，特别开发出一套适合金融行业销售管理者的销售教练类课程，通过讲授销售教练的职责及方法，并辅以销售激励手段，结合课堂实操演练实际业务痛点问题，帮助主管提升销售教练督导能力，最终实现团队销售绩效提升。
康波周期下，分红型保险的市场机遇与沟通逻辑
低利率及资产配置荒将长期存在宏观经济和世界局势分析1、安全感：世界稀缺产品 2、对抗：长达一个世纪的主题 3、加息和降息：中美逆周期的经济博弈 家庭资产配置品种投资收益分析 1、房产销售持续低迷 2、理财产品收益下降 3、股市低潮长期存在 4、债市风险累积增加 5、银行利率持续下行 分红险基础知识红利分配 掌握分红机制和相关法规 利源分析
如何做好客户经营转介绍
【课程背景】一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任
