建立信任
三大方面建立信任
1、公司
2、产品
3、个人
信任建立的基本技巧
1、说
2、听
3、问
4、仿
5、证
挖掘需求
为什么要使用销售工具 专业与分专业区分
SPIN 原理 诊断式顾问式的问话方法
SPIN问话方式 四大模块标准话术模板
方案说明
FABE
1 产品的特征或属性
2 产品的优势
3 产品的利益
4 证据、客户见证
FABE叙述词
1 了解客戶需求
2 同意客戶需求
3 指出产品的属性
4 说明产品的优点
5 指出对顾客的意义
6 展示证据
解除抗拒
异议处理LSCPA
1 异议处理的三种境界
2 处理异议的流程
3 常见异议的种类
现场实操
结合本公司产品
用FABE设计一份详细的产品说明书
授课老师
费墨 中国寿险高级理财规划师
常驻地：东莞
邀请老师授课：13439064501 陈助理
