培训目标：
1、 了解产品经理在企业是如何运作
2、 掌握产品经理该具备的核心知识与技能
3、 熟悉产品经理该如何操作营销实务工作
4、 营销与销售之分工与配合
培训方式：互动式教学、案例讨论、广告讨论、小组讨论、模拟演练等
适合对象：产品经理、市场部及营销相关人员；销售主管
设计课时：2天
课程大纲：
第一天（6~7hrs）：
一、产品、市场和营销
产品及定义
市场分析手段
营销理论
产品生命周期
三阶段目标
品牌理论
二、规划、策略和方法
策略三问
产品规划
策略之意涵
策略逻辑
产品策略推演步骤
判定产品、品牌目前之角色
判定产品、品牌目前之地位
产品、品牌之期望
设定有意义之目标
SBU/BCG分析
对SWOT之误用
小组讨论
（中午休息1.5hrs）
三、市场区隔
品牌定位图
区隔实例讨论
价值曲线应用
区隔之误解
市场区隔九大变量
区隔变数之难题
市场区隔八大步骤
找出购买决策因素
算出因素解释水平
依相关性归类
得出区隔变数
变量之解释能力排列
得出累计解释能力
决定满意水平
决定、命名区隔变量
实例讨论
小组讨论
四、产品定位
定位之理由：品牌才是王道
「定位」是什么？
定位与反定位
定位陈述
竞争领域
取代之意义
产品取代层次
顾客价值层次
新竞争
实例讨论
差异点（POD）
消费者利益
先发品牌之优势
实例讨论
消费者问题
差异点之机会
取舍之间
实例讨论
目标市场
目标市场之分类
差异点导出目标市场新境界
案例分析
小组讨论
第二天（6hrs）：
五、市场调研
1.市场调研实例讨论
2.广告事前、事后探讨
3.态度衡量
4.定性研究
5.统计显着性检定
6.多变量分析
7.案例讨论
8.小组讨论
六、高明定价
1.价格两难
2.价格敏感度：恰辨差
3.价格、成本与利润之纠葛
4.定价与竞争
5.价格与定位
6.价格位阶之不对称
7.占有率与利润之两难
8.价格决策流程
（中午休息1hr，暂定）
七、动态策略
1.动态定价策略
2.动态市场分析
3.销量预测与分析
4.供应链分析
5.主题讨论
6.数据分析练习
八、整合营销
1.经典案例
2.整合之关键起点
› 定位领头
› 品牌愿景、目标、与品牌个性之塑造
› 阶段目标
› 年度计划
3.互联网营销核心要素与流程
4.传统营销与流量营销
5.社交理论及营销分析
6.口碑营销
7.线下与线上之整合
8.小组讨论
授课老师
王晟 小米产品总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
