新零售时代的彩票营销策略
主讲老师：张少辉
【课程背景】
随着互联网、大数据和人工智能技术的不断发展，新零售成为当下销售模式的一次新的变革，已经被社会大众广泛接受，并有继续深入蓬勃发展之势。彩票由于受到国家有关政策影响，是整个社会极少数甚至唯一无法触网的业务，但基于新技术的新零售模式是几乎不可逆的，也势必将延伸到彩票领域。那么彩票业务无法触网的痛点在哪里？从业务本身来讲，如何消除这些痛点？新零售模式下对彩票的产品设计、营销管理、制度创新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社会形象该如何塑造？张老师将用其在该行业10余年的从业经验和对理论的深入思考为您解答。
【课程收益】
深入认识新零售业务模式，以及新零售对彩票业提出的新要求、新课题，探讨新零售模式下彩票行业面临的机遇和挑战，通过战略及营销理论分析工具，为彩票业与新零售的结合提出一些思路和启发。
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】省、市、县三级彩票机构主任、副主任、市场负责人、产品负责人等有关人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、新零售是什么？
1、什么是零售（为零售画像）？
› 营销价值链
› 传统零售的形态
专卖店
综合商超
连锁专营
直销
……
› 传统零售的特征
直接面对消费者
价值链底层
议价能力
经营主体
零售场景
……
2、新零售“新”在哪里？
› 新零售的特征
销售方式
产品交付方式
产品类别
销售场所（渠道）
老人新面
业态融合
社会化
……
› 新零售的形态
O2O
自动售卖
机器人售卖
互联网平台
“老人新面”
……
› 新零售下的营销价值链
案例：苏宁、国美、天猫、微信、宜家、盒马生鲜……
3、新零售的核心？
› 新零售的定义
新零售要点解析
新零售的本质
当下有哪些新零售方式和主体？
案例：线下渠道、线上渠道、其他
二、彩票行业现状
1、政策分析
2、产业链分析
› 工具、模型
3、营销要素角度分析
› 产品分析
› 渠道分析
› 促销策略分析
› 宣传策略分析
4、国际行业分析
案例：国内、国际
分组讨论：运用模型分析彩票产业链
三、新零售时代，彩票之“痛”
1、新零售时代，彩票的理想销售模式及场景
› 时间
› 场所
› 载体
› 产业链
› 销售场景
› 规模预测
› ……
2、彩票所面临的现实之“痛”
› 痛点1：政策突破之“痛”
› 痛点2：产品迭代之“痛”
› 痛点3：渠道升级之“痛”
› 痛点4：公关失控之“痛”
› 痛点5：业务创新之“痛”
› ……
案例：行业特案
四、访山寻药，是否有治“痛”良药？
1、几点认识
› 历史的眼光认识新零售
› 新零售带来的市场变局
市场参与者和利益攸关方
客户群体及购买习惯
渠道模式变革
对产品的新需求
案例：历史上重大的技术变革
2、“治痛”OR“防痛”
› 治“痛”之方
单点突破
微创新
……
› 重在防痛
理论研究
技术储备
产品创新
……
案例：烟草、酒精、电子烟……
五、新零售为彩票业带来的机会和挑战
1、机会
› 新的业务增长点不断涌现
› 新技术提供更多产品及营销创新可能
› 新技术使服务成本降低
› 销售通道更便捷，利于扩大消费群体
2、挑战
› 产业链变化带来的管理难度增加
› 产品生命周期更短，对创新要求更高
› 行业巨头加入，谈判成本更高
3、怎么做
› 转变观念
› 拥抱变化
› 未雨绸缪
› ……
授课老师
张少辉 曾任某细分行业龙头企业总经理助理、董事会秘书
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
