万物互联时代的营销观念转变及战略选择
讲师：张少辉
【课程背景】
过去20余年的互联网普及浪潮催生和孕育了大量的商业机会，塑造了风光无限的商业巨人，但绝大多数传统企业没能及时转变观念，错失互联网所带来的商机，被技术浪潮拍打得晕头转向，甚至走向消沉、没落……
随着物联网技术的不断深入发展，工业4.0也在如火如荼地催化着行业的变革，万物互联时代已经悄然而至，各路商业枭雄正加紧布局，谁也不敢在万物互联浪潮中落后。万物互联对现有的生产、消费、社会生活等方方面面将引发颠覆式的变革，毋庸置疑，对企业的营销价值链也将产生颠覆式的影响，机遇与挑战并存，如何把握万物互联所带来的巨大机遇，避免被时代的大潮拍打，是企业当下无法回避的问题。张老师将带您深入剖析万物互联时代的商业场景，以及如何转变营销观念，调整营销战略，使企业早做准备，拥抱万物互联大时代的到来。
【课程收益】
› 深入理解万物互联
› 营销观念和价值观
› 新的营销价值链
› 生产方式的转变
› 新的商业模式
› 营销战略选择路径
› 分析工具及表格
【课程特色】根植经典，紧扣时代；理论重构，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、信息技术革命？
1、历史上的信息技术革命？
› 语言
› 文字
› 印刷术
› 现代通信技术
› ……
案例：传统文化继承、人类的物理空间、思想空间的探索交流等
2、互联网的发展阶段
› 互联网1.0阶段：传统广告业数据化
特征：互联网与传统广告业结合，通过数据化，使传统广告业转化为数字经济
案例：美国在线和瀛海威时空、雅虎、谷歌
› 互联网2.0阶段：内容产业数据化
特征：也称为可读写互联网阶段，内容产业完成数据化改造
案例：维基百科、微博、微信
› 移动互联网阶段：生活服务业数据化
特征：移动互联网对几乎所有的生活服务业进行了数据化改造，时间、空间和身份这三个维度加到互联网
案例：LBS,生活场景变革
› 万联网阶段：人工智能与实体经济深度融合
特征：万物互联
案例：人工智能、自动驾驶
3、互联网营销的发展阶段
› 第一阶段：PC互联网阶段
特征：垂直网站、搜索
案例：新浪、搜狐、网易……
› 第二阶段：移动互联网阶段
特征：APP,微信
案例：……
› 第三阶段：商业社交互联网阶段
特征：社交+支付
案例：商家公众号，支付、小程序……
› 第四阶段：私域流量
特征：流量分散
案例：李子柒、罗永浩、薇娅……
二、万物互联时代，怎样的场景？
1、万物互联宏观场景
› 智慧城市
智慧能源
智慧安防智慧交通
公共服务、及楼宇检测
› 智能家居
整合更多物联智能设备
更清晰、流畅的多媒体内容
更快的上传下载
› 车联网（IoV）及自动驾驶
› 智能制造
2、万物互联的生活
› 无人超市
› 共享出行
› 智能穿戴
› 虹膜识别
› ……
3、万物互联核心技术
› 互联+智能技术，大数据应用、分布式存储和部分边缘计算
› 芯片、整机、云平台、数据库、大数据、人工智能、操作系统、云管等端到端自研能力的全栈云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架构
案例：华为、小米……
三、当营销遇到万物互联，会是怎样的？
1、重构产业，规模巨大
› 现实时空的重塑和再造
› 突破旧的边界认知
› 联网终端数段无限增加
2、万物互联，颠覆营销
› 数字化
› 去中心化
› 更加注重用户体验
› 数字资产，个性化
› 自动化营销
› 集成化营销
› 万物皆为媒体，万物皆可营销
……
3、技术驱动，飞跃引擎
› 数据分析智能化
› 营销过程数据化
› ……
4、场景繁多，无限可能
› 以智能社区
› 个人终端
› 智能商圈
› 智能城市
› 智能出行
5、……
案例：天猫、手机、特色小镇……
四、万物互联时代营销观念的转变
1、营销即服务
› C2B
› 个性需求
› 即时需求
› 关联需求
› 便捷性
› 主动性
2、业务延伸，产业融合
› 畅享技术红利，打破业务边界
›
3、重视私域流量，客户即伙伴
› 口碑
› 顾客沟通
› 顾客期望
› ……
4、规避竞争，合作共赢
› 主动连接
› 开放接口
5、……
五、万物互联时代的营销战略升级
1、市场调研数字化、全息化
› 全方位客户画像
› 深入细节
› 关联信息
› 从预测到判定
› ……
2、市场细分走向更细
› 更多数据
› 更准确的需求
› 更多的商业机会
› 更个性化的需求满足能力
› ……
3、目标市场无限延伸
› 连接的力量
› 效率的力量
› 数字化的力量
› ……
4、市场定位更加趋于理性
› 信誉
› 速度
› 精确
› ……
案例：市场调研的变化、商业机会外延的逻辑推演……
六、万物互联时代的营销策略升级
1、产品策略
› 小步创新，快速迭代
› 产品服务化
› 合作共赢
› ……
2、价格策略
› 组合策略
› 弹性定价
› 免费
› ……
3、渠道策略
› 万物皆渠道
› 社群和个体的力量
› 一日店
› 店中店
› ……
4、促销宣传策略
› 价值导向到价值观导向
› 硬广到内容与数字营销
› 关联融合
› 爆款的分量
› ……
案例：Uber、水电、航意险、网红品牌的塑造……
授课老师
张少辉 曾任某细分行业龙头企业总经理助理、董事会秘书
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
