授课老师: 史晓群
常驻地: 太原
擅长领域: 大健康

教学时间:6-12-小时

课程对象:医院中高层领导

【课程目标】·

卖产品到底应该卖什么?(心脏起博器安装、介入治疗、人工耳蜗植入、试管婴儿、断肢再植、脏器移植、核磁共振、螺旋CT、立体定位放射治疗系统------与医院形象、医院品牌、医院理念的关系是什么?)

· 如何解决让客户反复购买产品?(有没有占有患者)  

·“战争”与 “和平”是否可以选择?医院能否避开价格战和恶性竞争?

·为什么医院会面临“成长极限”这样一个难题?  

·在产品差异越来越小的今天, 从什么角度来建立竞争优势?

解决市场营销的关键点和难点。学会市场占有,掌握营销技巧。建立医院的市场网络和渠道。借助信息化做好APP   PC端  微营销,打赢现代信息化、数字化网络营销战

【课程内容与特色】

一.营销理念:什么是营销

营销战略与战术

A、营销竞争战略:

成本领先战略

差异战略

集中战略

报复治后

对竞争对手不构成威胁战略

B营销战术(六种)

1.先谋后战

2.信誉第一

3.先发制人

4.攻守连环

5.品牌效应

6.信息致富

二.市场引力因子与医院核心能力

三.营销的步骤方法:

1.确定目标市场------市场细分。

2.让目标市场了解企业(和企业产品)

A:客户购买过程。

B:广告,大型宣传活动,新闻炒作(发布信息),直接拜访,DM,销售信函,电话拜访,展示会,连锁介绍。

3.让目标客户反复购买产品(使客户 成为 忠诚客户)

A.客户激励------利润即:促销策略(附页)

B.给中间商利润。

C.给营销人员利润(激励)财产,实施方案。

D.营销的卖点:(见附页)

营销竞争层次:(见附页)

四.营销组合

4PS(产品价格销售渠道)

4CS(顾客,方便,成本,沟通)

4VS (差异化、功能化、附加值、共鸣)

五.营销实战—沙盘模拟训练

1、市场导向观念

1.价值营销观念

2.愉快营销观念

3.关系营销观念

4.软营销观念

5.绿色营销观念

6.权变营销观念

7.系统营销观念

8.网络营销观念

【医院市场营销与推广专题讨论】

医院市场营销案例分析:

授课老师

史晓群 北京大学医学部特聘教授

常驻地:太原
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《医院战略规划与执行》《医院日常管理与执行》《医院年度目标与绩效管理体系导入》《如何当好一个院长》 《医院经营与管理实战》 《如何当好一个科室主任》 《如何当好一个护士长》 《医院日常管理与执行》 《医院医疗质量管理》《医院创新经营与创新管理理念》 《医院危机管理》 《医院压力与冲突管理》 《医院团队建设》 《医院职业培训师培训》 《医院人生职业生涯规划》 《医院人力资源管理》 《医院服务意识与客户满意度》 《医院领导艺术与情商》《医院服务理念导入》 《医院流程管理》

史晓群老师的课程大纲

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