课程收益
让学员学习和掌握进行医疗市场洞察的概念和方法
让学员学习和掌握医疗营销和市场推广的基本内容
让学员学习和掌握医疗销售的管理方法和技巧
让学员学习和掌握医疗营销进阶的内容
课程内容
第一讲：医疗销售的流程
1、医院的采购流程
2、解析利益相关方与决策者
3、销售流程
4、讨论：销售周期
第二讲 市场洞察与调研究
1，为什么要进行市场调研
2，市场调研的方法和策略
3，形成我们的洞察力
4，案例分析：我们看不见的市场
第三讲：营销战略与推广策划
1、营销战略的制定
2、产品营销策略
3、专家KOL管理
4、推广策划
› 科室会
› 区域会
› 行业会/展会
› AB会
5、赋能行动
营销组织规划
6、案例讨论：营销就是搞活动么？
第四讲：营销管理进阶
1.器械的全生命周期管理
2.必须知道的法规
3.内部利益相关方管理
4.案例分析： 销售还是营销?
