【课程大纲】
Part1：学营销技能，先改变思维
1、 在开始营销前，先思考五个问题
（1）产能增长50%的时候，是接受的客户多还是拒绝的客户多？
（2） 如果目标客户选错了，销售难度是不是增加了？
（3） 销售是一项技能还是一个岗位？
（4） 销售技能的提升，看书能学会吗？
（5） 教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”？
（6） 营销角色定位
2、第一部分五点精髓总结
Part2：开启“问道式”营销模式
1、客户想知道=想让客户知道的？
2、提炼产品卖点与案例
3、何为真卖点？
4、如何用“倒推”来寻找产品卖点
5、产品卖点三大标准是什么
6、如何向客户讲解产品卖点
7、讲解卖点的“T”型结构
8、如何根据需求讲卖点
9、课堂作业1-2
Part3：“问道式”营销深度应用（暨10套剑法）
1、剑法1：说症状——找准客户的“病根”
2、课堂作业3
3、剑法2：讲故事——让客户感同身受
4、讲故事的关键点及课堂作业4
5、剑法3：问题转机——每一次提问都是展示机会
6、课堂作业5
7、剑法4：提供体验:——千言万语不及亲身体验
8、剑法5：借力使力——塑造权威影响力
9、剑法6：买涨不买跌——让客户认可现在最合适
10、剑法7：减少更换——勿让客户面对选择难题
11、剑法8：成交信号——别与成交擦肩而过
12、剑法9：假设成交——用提问代替等待
13、课堂作业6
14、剑法10：快速成交——踢好“临门一脚”
Part4：客户关系管理：谈钱还是谈感情
1、 探寻客户期望值
2、 五个拉近与客户关系的方法
Part5：“问道式”营销模式操作实施
1、发问及发问四要点
2、应答与四个应答技巧
（1） 不回答
（2） 用反问
（3） 靠启发
（4） 再重复
3、现场情境演练
授课老师
戴增阳 金融银行业知名资深讲师，18年培训经验
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
