【课程收获】
集团行业信息化大项目涉及产品复杂、决策周期长、项目实施牵扯的环节众多，历来是难点和重点。本课程结合运营商的重客行业大项目信息化解决案例深入剖析集团客户市场的发展脉络，让学员掌握数字化下的重客行业大项目需求挖掘、信息化方案制作、方案呈现和拿单技巧，掌握重客行业的大项目运作模式及信息化需求、采购流程及要素、招投标相关规定。并以之为基础学习大项目解决方案的演示技巧、谈判技巧，为集团客户大项目信息化解决方案制定和业务拓展提供全面指导。
【课程内容】
一、集团客户市场在数字化时代的新变化
▪ 5G业务与集团客户市场业务发展
▪ 移动互联网与集团客户市场业务发展
▪ 三网融合与集团客户市场业务发展
▪ 物联网和云计算与集团客户市场业务发展
› 三家运营商全业务运营下的集团客户业务比较分析
› 集团客户市场战略与对策解析
案例解析二：深挖行业特点，个性化定制取胜--XX省森林防火信息化项目
二、数字化时代的行业信息化大项目大项目需求分析和方案设计
1）、行业信息化大项目需求分析模型及模式
（1）行业信息化大项目需求分析的模型
（2）大项目需求分析案例
2）行业信息化大项目方案设计模型
（1）通信方案设计
（2）IT方案设计
（3）融合方案设计
3）、行业信息化大项目的方案拓展
（1）拓展类型
（2）拓展模式
三、数字化下的典型行业大项目应用产品介绍和关键差异化维度提炼
1、5G专网
2、云边融合
3、云网融合
4、云数融合
5、DICT
四、延伸提高：云计算与物联网等新型技术的融合产品设计及案例
1.云计算是物联网发展的基石
2.云计算和物联网的关系
› 云计算是物联网最具成本优势的IT基础设施
› 云计算是物联网最具计算力和存储力的平台
› 云计算是物联网数据挖掘的大脑
› 云计算是构筑物联网长尾效应的开放平台
› 云计算和物联网融合发展
3.云计算和物联网融合应用案例
› 云计算与无线城市
› 云计算与交通物流
- 智能交通
- 智慧物流
› 云计算与健康医疗
- 医疗保健应用
- 家庭社区远程医疗监护系统
- 医院临床无线医疗监护系统
五、谁想的更远？——大、云、智、物领域的实践创新与发展前景
1.美地森科技在云存储和云计算IDC构建的实践和创新
2.八百客在云计算领域的实践和创新
3.友友新创在云计算领域的实践和创新
4.世纪互联进行的中国IaaS服务的实践和创新
5.播思在云计算存储及关键技术上的实践和创新
6.物联网风云渐起 全球半导体整合加速
7.利用NFV技术正式启动运营商核心网云化试点
8.WiFi新标准HaLow与ZigBee、Z-Wave角逐物联网市场
9.云南宾川建成农业物联网示范区 大数据助力农产品电子交易
六、以客户和竞争为导向的大项目解决方案制作
6.1建议书、解决方案、操作指南三类方案书的制作
6.2集团客户解决方案的要素及模版
6.3解决方案案例介绍
6.4方案制作的基本思路
› 客户导向
› 竞争导向
› 决策人导向
6.5方案设计的原则
6.6方案设计五步法：
› 行业分析
› 客户需求分析
› 解决方案
› 效益分析
› 成功案例
6.7方案捆绑设计的要素
› 从功能捆绑到情感捆绑
› 从价格捆绑到价值捆绑
› 从一次捆绑到持续捆绑
› 从短期捆绑到终生捆绑
› 从推式捆绑到拉式捆绑
案例：一号通、商户管家、IMS推广《项目建议书》和《行业信息化大项目综合解决方案》案例；化产品为方案—X县电子政府信息化项目
七、方案推荐模拟演练和课程总结
授课老师
尚斌 电信业务专家，华为大学专家级讲师
常驻地：太原
邀请老师授课：13439064501 陈助理
