陈锐:出海企业员工关键必备知识与技能

课程背景

2001年，中国加入了WTO，彻底拥抱整个世界。众多企业开启了“出海”的拓展征程，最先走出去的是中字头的国企，然后是海尔、联想、美的、华为等民企，而其中，华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任280多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到2000亿美金规模。由于国际销售和国内销售有很大的区别，作为国际销售人员必须了解基本的国际惯例、国际礼仪、国际营销方式和方法，才能顺利地开展工作。

课程收益

通过这门课程，学员可以从华为等优秀企业的国际化历程中吸取相关的经验与教训，并 真正能够提升在市场一线的实战能力，成为具有国际化视野的人才。

课程大纲

第一讲 出国前的准备工作

1. 出国后的工作开展

1. 生活，衣食住行

2. 业务开拓主要方法

3. 宣传推广工作

4. 项目运作

第三讲 驻外办事处管理办法

1、设定程序

2、岗位编制

3、工作要求

4、法规遵从

5、财务管理

第四讲 国际市场拓展方法

1、海外区域市场规划 

差距分析的特点与运用

案例：华为某区域市场的差距分析

目标与策略制定

案例：SWOT策略制定法

2、销售管理

机会点管理

项目立项与监控

战略项目与山头项目

3、客户关系管理

客户关系的规划

客户关系实施监控

客户关系的评估

4、品牌营销

品牌营销四部曲

案例：华为1-5-1工程

5、服务的保障与价值

服务营销一体化

服务创造价值

授课老师

陈锐老师的课程大纲