商道行者——孙行健老师
清华大学MBA，机械工程学士，中山大学计算机网络本科学历；
深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师；
深圳市职业经理人发展研究会理事；
历任华为公司高级客户经理、投标管理办办公室主任、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电中国区高级经理（总负责）。
服务的客户包括中石化、中海油、中石油、中国普天、美的、TCL、格兰仕等著名企业。深厚的文化沉淀，源自清华的学识根底，融汇民企和外企的行业最佳实践。孙行健老师工作细致、方法科学、案例丰富、见解独到、赢得了客户们的一致好评。
【职业经历】
1993年毕业于湘潭大学机械工程系，英语六级，进入外资企业从事品质管理，是我国第一批ISO体系专家，历经技术员、主管，直至任职外资大型制造企业品质经理。
1997年作为职业经理人特聘进入华为，历任管理工程系统流程优化处处长，参与组建公司一级部门总裁三办暨投标管理办任第一任办公室主任，参与组建设计院系统部、网络营销部，曾任华东片设计院系统部高级客户经理。
2004年考入清华经管学院深圳研究生院成为MBA班学员，同时因个人学历深造及研究世界级采购体系等需要，返回外资职场，依次任职飞利浦战略采购经理、美资百得小家电中国区负责人，在此其间，深入研究世界五百强采购与供应链管理体系，在工作之余应邀从事商务谈判训练工作。
2009年出任南方略营销管理顾问公司，任工业品营销事业部总监，负责营销相关的咨询项目工作。
2010年至今：从事创业投资工作，创办桑尼奇科技有限公司等三家科技公司，用自己的资本及对管理体系建设的理解支持所投资创业公司的发展。
【顾问案例】
2009年，辅导白云电器建立营销体系，从战略到组织，到业务模式，到团队打造，白云电器在主板上市。
2010年，辅导互联网物流企业中环运，组织重整、业务流程再造，实现年增长30%，企业在澳洲上市。
2012年，辅导中航信下属某信息系统子公司，协助其发展业务模式、激励机制改造、团队组建，实现在机场行业的市场化生存发展。
2014年，辅导深圳癌症早早期检测领域明星企业华瑞同康，服务内容包括组织设计、团队组建、营销体系搭建，服务中，实现了利润倍增，营业额增长30%的好成绩。
2015年，辅导水果分销行业中隐形冠军中山杨氏，服务内容涉及企业家教练、组织设计、激励机制、绩效考核等，服务过程中实现扭亏为盈。通过重点调整，阶段纯利达1亿元。
2013年-2017年，辅导山东德仕石油工程有限公司，助力民营企业走出行业低谷，实现行业低谷中2倍增长。被客户誉为“最好的顾问”，被吸收成为客户股东，目前公司作为山东胜利油田重点企业在上市排队中。
【专长领域】
营销管理体系的构建及营销团队的打造；
企业组织设计及流程再造；
擅长于创业营销辅导与企业家成长；
精通商务谈判，对买卖双方搏弈深有研究；
深知华为文化与组织管理精髓，践行华为管理思想与方法体系；
对哲学与逻辑学有较深涉猎，因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点；
较深厚的国学根基，加之以多年对各企业的对比研究，长于企业文化构建。
【顾问观点】
顾问，管理系统设计、完善者。现代商业的分工，大家都在“流水线”上，顾问查看于生产线之间，不断的穷尽优化的可能性。顾问就是管理工程师。如果您公司像华为一样，自己有庞大的管理工程部。那么，顾问就给你提供技术指导、行业标杆作法、方案评审、方案整成与优化。华为的经验，顾问是必需品。就像搞好个人卫生，镜子是必需品一样。
什么叫领导力素质？领导力素质就是由成功的绩效结果追溯回去，得到的关键行为（成功因子），这就是素质。华为选拔干部有两个必要条件：第一是打胜战，第二是，在打胜战的过程里稳定地表现出领导力素质（也就是公司需要的关键行为）。打胜仗可以当战斗英雄，可以大块吃肉、大秤分金，但是没有关键行为是不会让你当领导的。不少公司被专家们的能力模型理论，给搞迷糊了。而华为是很清醒的，任正非先生真的是一个管理哲学家！
所谓的艰苦奋斗，首先应该是思想上的，其次，才是身体上的。有很多人以为自己兢兢业业、认认真真、加班加点，就是艰苦奋斗了。其实，也许他只是表面上的艰苦奋斗，实际上是思想上的懒汉。任正非先生说，真正的成功者，一定是思想上的艰苦奋斗者。思想上艰苦奋斗意味着不断地否定自我，提升做事的方法。
领导应不应该偏心？我的答案是，应该的。只是应该要往哪个方向偏，偏到什么程度。任正非就很偏心，他偏向营销人员。让我们这些搞管理的都坐不住，削尖脑袋往一线钻，降行政级别也无所谓。任正非还偏护新职能，当年第一届投标管理办成立时，和原营销管理部并列为一级部门。父亲为什么会宠小儿子？因为他弱小，需要照顾。如果这个时候讲所谓的公平，恰是最不公平的。会用兵的人，从来不会把一个干部团和一个士兵团同等配置与使用。毛泽东在土城战役对陈庚的干部团，只用在最后关头，平时都是偏护着的。新建一个部门，是战略决策的结果，就要呵护。因为这个部门的失败，实际就是公司的失败。
用人要向任正非先生学习，尊重人才，但是绝不迁就人才。任正非先生说：公司的财富是管理有效的员工。坐不了冷板凳的人是成不了大器的，受不了委屈的人，过的只能是憋屈的人生。其实每个人都是在为自己踢球，短期看命运是不公平的，长期看命运总是公平的。态度正确一切正确！苏联卫国战争的一句话：别问国家给了你什么，请问自己，为国家做了什么？商场上，不爱钱的，不好用，只爱钱的，不能用！
一个奇怪的现象，我发现企业家的善良是没有用的。我交往的好几位企业家，人相当的善良，然后企业的文化沉闷、下面的人都不怎么买账。而我遇到的企业家如任正非，没遇到但从书里读到的领袖如刘邦、毛泽东先生，相当的粗暴，相当的不讲理，可是大家都很买账。细思一下，看来当领导第一决策要正确，只有从胜利走向胜利，大家才会追随。第二，要有能力满足追随者的需要。大家要什么？一要生存，二要发展。当企业家的要把前景规划好，把条件预备好，中道而立，能者从之。千万不要，前景一片模糊，条件缺三落四，然后号召大家一起来，难免曲高和寡。
现在知道，其实性格无所谓好坏，可是真理只有一个。不去追求真理，就是最大的懒惰。即使终日忙碌，也只是掩饰自己的不作为，碌碌无为就是说的这种情况。任正非说，思想上艰苦奋斗的人才是真正的强者。身体上艰苦奋斗的人，搞不好是机会主义者。只要你不留神，他的思想就睡着了，因为他是作给你看的。
著作
书籍简介：
对企业而言，老板是一切的源头。上帝造人，老板造系统。人是活人，系统是活系统。因此老板的使命是什么？造活系统，使系统活，靠系统活，活得系统。
本书以任正非当老板的哲学观、方法论为引子，系统地描述了老板造企业活系统的生命周期，分析了每一环节老板需要解决的核心问题，而后又回到活系统缔造者老板本身，对老板的个人修炼及初次缔造活系统提出了忠告。
【精品课程】
《华为狼性营销》、《华为狼性文化》、《狼性团队建设与管理》：
狼性概念始创于华为，孙行健集华为大项目销售策划及管理经验，结合接受华为多年教育之心得，加之以深刻的历史、文化、性格分析，以强大的逻辑力量、生动的事实，提高学员的斗志、情商、执行力！
《双赢商务谈判》：
孙行健职业生涯中，特别是对甲乙双方都有深刻的研究，在华为技术和飞利浦历经大小谈判无数，经历了从被动到主动最后到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练，能从心态到风格，从语言到技能，从战术到战略，全方位提升学员的谈判技巧。
《精准投标实战》：
每一个营销人都深知如今的市场上，80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧，会使投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一代投标人的深刻实践，为您解读投标的精髓，传授中标的诀窍，倡导精准制导式投标技法。
《海外营销》：
在中国的优秀企业中，华为是较早尝试国际化，并成功解决了海外营销难题的企业之一，在中国的高科技装备企业中，华为基本上是唯一一家成功解决了海外营销难题的企业。
华为老将孙行健总结华为二十年国际化之路，打造出十三步成正果的海外征战攻略。
《创业营销》：
孙行健身为深圳市外国专家局特邀营销教练，为留学生创业园的众多高科技企业量身定制的一门课程。汇行业分析、品牌策划、低成本战略行销等实战技法于一体，获广大创业型企业好评。
【授课风格】
课程通过案例式教学和启发性问题讨论充分调动学员。通过深入剖析营销与管理的本质，并联系学员实际，帮助他们用课堂的上的知识解决工作中的实际问题，让学员在课程中“学有所思、学有所用”。培训200余场，深受企业和学员好评。
服务客户
东阳光科《华为狼性营销》
太平人寿苏州分公司《华为狼性营销》
平安人寿内蒙古分公司 《狼性团队建设与管理》
中国农业银行安徽分行 《打造营销铁军》实战训练营
深圳市财富之舟科技有限公司 《华为狼性营销》
深圳市方直科技股份有限公司 《狼性营销之赢在大客户》
华瑞同康生物技术(深圳)有限公司 《打造高绩效狼性团队》
广州白云电气 《打造营销铁军》实战训练营
浙江天地环保工程有限公司《项目型销售-拓展能力建设》
山东德仕石油工程集团 《项目销售与大客户开发》
中国航天科工一院 《市场营销与国际市场开拓技能》
青岛民航凯亚系统集成有限公司 《销售项目管理》、《狼性营销》
江苏牧羊集团 《海外营销与管理》
阳光国际商务有限公司 《海外营销与管理》
中通信息服务有限公司 《精准投标实战》
沈阳新松机器人自动化股份有限公司 《精准投标实战》
上海科泰电源股份有限公司《精准投标实战》
