课程背景：
商业环境巨变、产品生命周期越来越短、生产要素成本越来越高、市场由增量进入存量时代、直播带货新营销模式兴起、企业数字化信息化深入……种种要因促使企业竞争由表层到深海区，财务增长由向外求转为向内求阶段，企业对供应链成本、柔性、响应性提出了更高的要求。
国务院84号文中提出要培育100家全球供应链领先企业，加快培养供应链多层次人才，形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系。“两会”提出力保产业链、供应链稳定；新基建背后实质是降低供应链运行成本，提高运转效率……供应链已上升到国家战略，高端供应链人才存在大量的缺口。
然而在供应链管理实践中出现执行绩效导向与战略目标偏离；或者盲人摸象、头痛医痛；或者研产供销各自为政，追求局部最优；或者凭经验主义，无数据公理化逻辑，抓不住重点；或者一味模仿标杆，不顾自身实际……导致忙碌一整年，出现效益背返或颗粒无收结局。
与此同时，新技术的进步，供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。需求由消费者驱动，以用户为中心，面对多品种、少批量、快迭代的产品需求和不确定的市场，充分利用供应链各环节的大数据来发现问题、分析问题、解决问题。用数据来驱动供应链不同环节的决策优化，数据已成为供应链变革的利器。
课程基于上接战略，下接绩效设计思想，以公司战略为出发点、以财务增长为目标、以供应链SCOR五大指标为线索、以数据分析为手段、以专业工具方法为支撑、以项目管理为落地保障的质保体系，让数字化供应链运营为公司开源节流做贡献，实现财务价值最大化…
这正是项目追求目的所在。
课程收益：软+硬
● 供应链开源节流创值地图
● 供应链运营指标健诊报告
● 供应链绩效变革增长策略
● 增长策略落地的实施方案
● 培育数字化供应链操盘手
● 建立数字化精益运营流程
● 塑造用数据管理工作方式
● 提升跨部门协同文化氛围
课程时间：2-6天，6小时/天
课程对象：企业总经理、供应链总监、物流采购仓储计划岗位、IT部、财务部（学员要求：每人自备笔记本电脑，安装Tableau数据分析软件）
授课方式：理论讲授+案例解读+情景模拟+实操演练
课程大纲
导入：驱动供应链变革的五大动因
1. 企业经营战略与供应链
2. 杜邦财务分析与供应链
3. 平衡计分卡BSC与供应链
案例：广州某新能源汽车供应链战略演进（供应商层面）
案例：山东某快销企业增长路径与供应链战略演进（物流层面）
案例：京东商城供应链战略演进（三流层面）
工具：杜邦财务分析/平衡计分卡/供应链运营指标库
成果输出：《供应链创值地图》
第二讲：入微--What—供应链运营绩效分析
导入：数据分析应用必然性与工具
一、供应链运营的五大能力指标（SCOR模型）
1. 可靠性
2. 响应性
3. 敏捷性
4. 成本水平
5. 资产利用率
二、历史进出存数据分析: 供应链平衡性、协同性、资产效率
1. 物料周转率
2. 需求波动性（波动系数与0需求周数）
3. 库存可用天数
4. 同比环比变化率
5. ABC占比数
6. A类物料中A客户
三、客户订单数据分析：供应链可靠性、响应性、敏捷性
1. 准时交货率OTD（延迟交付率）
2. 订单响应天数（交付Lead Time）
3. 物流交付天数
四、采购交易数据分析：物料分类、供应商分类分级与绩效
1. 物料与供应商分类分级
2. 采购成本
3. 供应商质量
4. 供应商交付
五、用发货物流数据分析：网络规划、成本、线路、满载率
1. 供应链网络规划
2. 物流成本占比
3. 物流路线分析
4. 车辆装载率分析
六、用三大财务报表分析：运营绩效、运营风险水平
1. 清偿能力：流动比率、速动比率
2. 运营能力：资金周转率、存货周转率
3. 盈利能力：成本利润率、资产回报率
工具:SCM Kpi Stock/Tableau
成果输出：《供应链运营指标健诊报告》
第三讲：破局-How—供应链绩效增长策略
一、应对产销平衡解决方案（模式+工具+执行）
1. 产销平衡运营模式设计
2. S&OP流程设计与实施要点
3. 统一思想、统一行为、统一利益
案例：北京奥特美克科技供应链难题解决实践（模式）
案例：深圳某电子科技实施S&OP方案与实践（执行）
观点：不要需求预测准确率，要计划+销售的协同流程
沙盘：麻省理工大学设计“啤酒游戏”体验供应链协同（思想统一）
二、交付响应时效应对策略（模式+精益手法）
1. 交付模式优化：流程设计、DP点
2. 价值流分析与流程优化：VSM+ECRSI
案例：夏晖供应链敏捷响应市场需求运营逻辑
案例：湖北ZL重工售后供应链流程优化提高响应速度
案例：天猫+越海供应链优化商贸流通供应链实践
三、采购成本降低应对策略（棋盘博弈采购法）
1. 日常物资如何降本
2. 杠杆物资如何降本
3. 战略物资如何降本
4. 关键物资如何降本
案例：宜家诚业OEM采购成本降低实践
案例：可口可乐采购成本管控实践
练习：制定案例中公司采购品类报告
四、物流成本降低应对策略
1. 物流网络规划
2. 物流信息化
3. 物流管理精益化（夏晖运输、搬运成本标准）
4. 配送线路优化
5. 配送+库存+仓储一体化
演示：TOP 、HAVI 算法
工具：里程节约法、希尔平斯基曲线、标数法、lamasoft
成果输出：《供应链绩效增长策略》
第四讲：实践-Do—增长策略实施与复盘
一、实施准备
1. 定目标
2. 选策略
3. 搭班子
二、正式实施
1. 利益相关者分析
2. 沟通机制
3. 项目里程碑
三、实施复盘
1. 纠偏与复盘
2. 颁奖庆功会
成果输出：《增长策略实施与复盘》
ORID
提问与回答
授课老师
申明江 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
