陈伟 老师
陈伟老师（笔名达流），国家发改委培训中心专聘讲师，中国采招网招投标实战学院院长、首席专家，中国工业品营销商学院招投标研究所所长，清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任。同时担任多个著名企业集团的招投标咨询顾问和培训导师。
陈伟（达流）老师是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和著名文化学者。在招投标、市场营销、国学智慧、企业文化领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从一般性的政策法规和营销技巧提升到管理学的层面，大力倡导“招投标管理学”，被业界誉为“投标实战大师”。
陈伟老师出版了《墨子智慧心解》等多部国学著作，被推选为中国墨子学会常务理事，是我国墨家思想企业应用与传播的代表性人物。陈伟老师应邀担任多个央企和著名企业的常年咨询培训顾问，广受赞誉！
陈伟老师获得的主要荣誉：
2020年应邀担任华为公司招投标专业顾问，系列课程设计师
2020年应邀担任中国团膳学院顾问、首席授课专家
2019年应邀担任清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任
2019年应邀担任清华创办同力和商学院高级顾问兼首席授课专家
2019年受聘担任中国采购招投标培训网顾问兼首席专家
2018年 荣获致敬改革开放四十周年“中国企业教育功勋人物”称号
2018年受聘担任国家发展改革委培训中心特聘讲师
2017年 荣获“中国企业教育杰出人物”荣誉称号（中国企业教育百强大会）
2016年 荣获“最具影响力培训师”荣誉称号（国家发改委所属中国人力资源开发研究会）
2016年 中国营销视频节目总决赛亚军（中国工业品商学院）
2016年 受聘中招采培招标采购培训中心特聘“首席专家”
2016年 中国原创图书大赛《墨子智慧心解》位列三甲
2015年 应邀担任中国财务总监俱乐部理事、特聘“招投标顾问”
2015年 荣获中国“放心讲师”荣誉称号（中国放心讲师网）
2015年 受聘担任中国招投标采购培训网特聘“专家委员”
2014年 第十届中国“十佳前沿课程”（中国企业教育百强大会）
2014年 受聘工信部主管《中国招标》杂志“特聘专家讲师”
2014年 荣获“年度最佳招投标实战讲师”称号（搜狐网，唯一入选）
2013年 荣获“年度最佳招投标讲师”称号（搜狐网，唯一入选）
2013年 中国招投标教育培训中心特聘“首席专家”
2013年 中国人力资源研究会特聘“专家团成员”
2012年 第八届中国“十佳培训师”（中国企业教育百强大会）
视频专题节目：
2019年 大型网络专栏《无敌中标三十六计》（采招网平台发布）
2017年 《墨家思想与企业管理》系列讲座（京麓书院录制）
2017年 《招投标赢利模式》（前沿讲座录制，在全国多个电视台播出）
2017年 《中标的五个密码箱》（时代光华“名师在线”录制）
2016年 《商务演示与高效表达技能》（中国工业品商学院录制，20集）
2015年 《招投标专题讲座》（中国工业品营销研究院录制，10集）
2014年 《中标的十大技能》（中国培训网录制，10集，综合培训网站第一个招投标技能节目）
2013年 《传奇墨子的生活智慧》（专题四集，国家开发大学大讲堂录制）
2013年 《中标必过81道关》（搜狐网录制，共81集，中国首个招投标营销系列视频节目）
2012年 《墨家思想与企业管理》（搜狐网录制四集）
陈伟（达流）老师国学著作：
1992年《永恒的困扰》（南京大学出版社，文艺理论专著）
1993年《墨子兼爱人生》（长江文艺出版社，畅销书，多次再版）
1998年《与文化共舞》（国际文化出版公司）
2008年《墨子智慧心解》（中国城市出版社）
专业资历：
陈伟老师还是中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、清华大学总裁班特聘教授。中国采购与招标网、中国采招网、易招标平台、国信招标平台、优质采招标平台等多个招投标专业机构的首席讲师。中国交建、中国建筑、中国联通、中国西电、中石化中原油田、中外运长航、中国人保（PICC）、中建政研集团、德邦物流集团、山西同煤集团、山东华威集团等多家大型企业的管理咨询顾问或常年授课导师。
陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历，是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者，与政府、通讯、能源、工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度合作。陈伟老师长期主管招投标、营销管理工作，身经百战，、多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户案例。
招投标、营销管理成就：
陈伟老师将市场营销提升到招投标层面，将招投标提升到管理学层面，其独家研发的“招投标赢利模式”课程体系荣获“2014中国十佳课程”殊荣，首创“招投标战略学、招投标营销学、招投标心理学、招投标写作学”等理论体系，提出了“审势”、“悟道”、“明法”、“精术”等全新的理念。率先开展面向企业一线的招投标管理实战培训，推出一系列快速提升中标率的方法与实用工具。
陈伟老师授课特点与风格：
陈伟老师的课程呈现鲜明的特点：
1、 极度实战实用。现场回答学员的所有问题，现场交给学员实操工具，投标营销课直接帮助企业中标，采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。
2、 绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。
主讲课程：
“最具影响力培训师”陈伟老师原创精品课程体系，是陈伟老师管理思想精华的呈现，是从数百家央企外企，十万名学员的培训实践中总结提炼而成，是千锤百炼、精益求精、广受赞誉的优秀课程。
培训公司可据此主动引导客户设计新课，咨询公司可从中找到与客户深度合作的突破口。
一、实战性公开课、总裁班首选课程：
1、《抢占先机-最新招投标规则与中标赢利策略》（初级、中级、高级版）
本课程针对工程建筑行业、通信IT行业、物流运输行业、石油化工行业等有多个行业定制化的版本。
课程目标：无敌中标，百战百胜。中标才是硬道理。
课程特色：体大思深，实战实效。全新的招投标理念和实用工具，直接提升企业中标率！
课程内容：势道法术，尽在其中。审势：招投标时代特征；悟道：招投标成功之道；明法：招投标智慧谋略；精术：招投标文件编制。
2、《墨家：中国历史背后的幕后推手》
陈伟（达流）老师是国内资深的墨家专家，早在1993年就率先出版《墨子兼爱人生》，后又在大陆、台湾等地出版有《墨子智慧心解》《与文化共舞》等多部国学著作。
本课程匠心独运，新见迭出。对中国文化思想史上最神秘神奇的墨家思想及墨家集团进行了深入解说，比较其与儒释道的异同，给中国人开启了一条新的智慧之路。
本课程曾在北京大学、清华大学国学总裁班多次讲授，广受好评！
二、主要课程体系模块：
A类：招投标营销与客户关系管理课程－中标才是硬道理
1、《当前市场分析与大客户关系突破心法》
本课程为陈伟老师反聘复训率极高的金牌课程。对当前市场情况进行深度分析，对大客户心理从决策、管理、执行三个层面进行了全方位的细致分析，并一一对应提出解决之道，就如何快速密切与客户关系，创造性的提出“五心学说”与“三交到心”法则，极度实操实用，可以拿来就用，广受学员赞誉。
2、《政府采购法规知识与应标策略》
本课程针对广大做政府采购项目的众多企业切切需要，归纳总结政府采购四大独特之处，并给出针对性实用解决方案，是企业了解政府采购，参与政府采购招投标项目的行动指南。授课内容全部独创，由陈伟老师现场亲授，课程精华网上查不到，书上看不到。
3、《营销精英职业素质与人格修炼》
陈伟老师观点：营销不只是对外的销售工作，而是自我成长的过程。本课程提出“人格影响说”，从形象力、沟通力、表达力、坚持力、鉴赏力、人格力等十个方面全面提升营销人技能与修养，是优秀营销经理的基础课程。本课程为数家央企经常性复训，为一线营销精英追捧。
4、《控标――揭开中标的奥秘》
陈伟老师经过二十年的积累，创造性的提出“控标”这一概念，是中国培训界的首创，现在已被普遍采用。所有的企业投标人最关心的就是中标，中标的奥秘就在于控标，本课程抛弃一切空泛说教，直击要害，旨在系统讲述控标的思路与方法，让受训学员深刻领悟，豁然开朗。
5、《集团客户营销十大中标智谋》
陈伟老师《控标》课程是重点突破，本《中标智谋》课程则是全面展开，多角度引导学员认识中标的智慧与谋略，如“优势引导法、后来居上法、以小搏大法，反败为胜法、围点打援法”等等。本课程只针对中高层营销精英，确保有超常的实用效果。
6、《项目营销风险管控与应对策略》
风险永远是企业面临的现实问题，降低甚至规避风险是每一个企业管理者的期待。本课程从项目信息、人际关系、专业技术、招投标、合同签署、项目实施等阶段一一介绍潜在风险点及规避方法，实战实用。是陈伟老师为知名企业集团反复邀请讲授的金牌课程。
7、《大项目市场分析拓展与营销策略》
把握市场永远是企业的基础工作。本课程从大项目的战略定位、类型分析、市场拓展渠道等方面，交给客户一把认识把握市场的钥匙。让学员少走弯路，找到捷径，快速突破。
8、《市场进取精神与管理风险防控》
国企正面临市场化转型。大型国企衍生出的众多企业，被迫脱离母体自谋生路。如何认识市场，驾驭市场？ 本课程针对国企员工迫切需要量身打造，强化学员的市场进取精神和风险防范能力。在中石油、中石化等多个央企培训后反响热烈。
9、《招投标战略思维与管理体系重建》
招投标不仅是“术”，首先是“道”，是企业发展的生命线。本课程从企业管理战略的层面定位招投标，帮助企业管理层理清招投标管理流程，详细梳理招投标相关岗位职能。是企业通用管理课程更新换代必须加进去的创新性培训课程。
10、《投标文件编制的方法与技巧》
标书，就是投标人向所有对手下的战书。本课程从“协、透、严、亮、美”五个字出发，建构投标文件编制的结构模型，提纲挈领，独树一帜。能快速帮助投标公司提升投标文件编制水平。是企业需求最多的课程之一。
11、《商业演示表达与讲标艺术》
陈伟老师针对项目协商中的技术交流与讲标答疑进行定向设计，本课程定位精准，内容实操，教给项目技术支撑人员、售前工程师、项目经理等人技术交流的思维方法与技巧，以实现影响甲方、引导甲方的目的。
12、《实操项目投标策略辅导》
本课程是从培训向咨询的转型，可谓中国培训行业突破性的重大成果。即直接将培训与实际项目投标融为一体，就学员企业投标项目进行现场咨询与顾问，为下一步如何运作进行进行策略上的辅导。直接实现中标目标。
13、《大客户持续营销共赢之道》
大客户持续营销的策略即是与客户精诚团结，长期合作之道。陈伟老师创造性的提出“琐定、点亮、确保、护航”四大理念，将应用案例与工具一一落地，让企业与客户长期合作、相依相伴、精诚共赢的梦想变成现实。
B类：采购招标规范化管理课程－零风险才是王道
1、《法规论：采购招投标法最新法规条例解读》
学习国家采购招投标相关法律法规知识，是从业人员永远的必修课。陈伟老师的课程设计相对其它同类课程的最大特点，就是绝不照本宣科，而是及时跟进国家最新法律法规动态，对法律条文和政策文件进行全新归纳提练，重在让学员灵活掌握与应用。
2、《采购论：采购招投标全流程务实操作》
陈伟老师观点；法规让采购人做对，实操让采购人出彩。本课程以学以致用，实际需要为原则，从采购招标工作全流程出发，详细说明立项、需求设计、招标组织、开标、评标、中标、合同签署等过程中务实操作的方式方法。
3、《评标论：评标方法与评标专家能力模型》
除了国家设立的专家库以外，各企业集团大都自主建立了评标专家库，急需加强内部专家管理，提高专业素质。这也是培训公司可以重点引导的突破口。本课程既有招标知识介绍，更有评标规则与方法和专家能力模型的实战训练。
4、《监督论：采购招投标监督管理与防范措施》
这又是从采购招标管理延伸出来的一门新课，对培训公司是最大利好，客户需求正在增多。本课程专门针对采购招标的监督工作来定位设计，详细讲解监督工作的法律依据、事先事中事后监督的特点和方法，党政机关、大型国企纪检监察审计部门干部是主要培训对象。
5、《编制论：招标文件的编制技能与方法》
招标文件编制技能是采购人员的基本功和必备专业技能。从文件编制的法律依据、调研、编制“四原则、三个关键词”等方面入手，帮助学员突破重点和难点。本课程内容详实，方法具体，帮助学员快速从“做对”向“做好”转型。
6、《需求论：项目需求的分析调研与内容确定》
本课程是陈伟老师一门新鲜、独到、实用的课程，是采购工作向前端的延伸，旨在帮助各项目需求部门提出具体、精准、可量化的采购需求。从需求调研、规划设计，专家论证到立项报告，为项目采购成功打下坚实的基础。
C类：国学智慧与企业应用课程精品－领悟最高的智慧
1、《核心价值观与领导干部传统文化修养》
习总指出：深入挖掘和阐发中华优秀传统文化讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同的时代价值，使中华优秀传统文化成为涵养社会主义核心价值观的重要源泉。本课程从仁爱、民本、诚信、正义、和合、大同等侧面为各级政企领导干部深入角度传统文化的思想精华。
2、《道家思想与企业哲学境界》
老庄“道、无为、无我、无名、上善若水、大道至简、道法自然”等哲学思想对企业管理思想的提升有非常大的价值，尤其对企业家的修为有重大影响。本课程禀承陈伟（达流）老师一贯的独创精神和实战能力，将课程讲得既深遂独到，又鲜活生动。
3、《儒家思想与企业伦理秩序》
儒家思想对中国社会影响致远，陈伟老师从企业内外伦理秩序重建的角度来归整企业管理，提出“管理是有形的伦理，伦理是内在的管理”的思想，并分别从对内、对外，对上、对下等不同侧面展开描述企业伦理秩序的建构路径与操作方法。
4、《墨学思想与企业工匠精神》
本课程摒弃了近期“工匠热”的泛泛而谈，而帮助企业找到中国工匠精神真正的文化源头－墨家，从职业、勇敢、极致、创新、人格五个方面归纳工匠精神的内涵，穿插独特的工匠体操和工匠誓词，让学员深受震撼。
5、《国学商道与企业经营思维》
本课程着力发掘国学的商业思想与经营思维，为企业中高层管者量身打造，独辟蹊径，引人入胜。从“国学商道智慧与企业生命内力”、“国学商道智慧与企业生命外力”两个层面纵论国学智慧的企业应用。归纳出“势贤法奇术”的经营思维。
6、《国学智慧与领导力七项修炼》
本课程为陈伟（达流）老师在总裁班讲授多年的精品课程，将管理者的领导能力扎根于丰厚的传统文化土壤，从多方面探幽发微，归纳出学习力、人格力、创业力、创新力、团队力、思维力、信仰力七个修炼项目，并追溯到每一种能力的文化源头。是管理者提升领导能力的必修课！
7、《国学精华与营销思维突破》
陈伟（达流）老师观点：文化是最重要的营销利器。大中型企业营销战略思维需要重新定位，从文化精神引领中寻找营销新的突破口，让营销团队受到文化的熏陶，脑力的激荡，不断出新出奇。本课程受多个央企和外企委托开发设计开发，内容新颖，形式多样，案例精彩，实战效果非常突出。
8、《国学与青年员工的人格修炼》
人格修炼始终是东方哲学及人生的中心命题，不仅是企业青年员工，国家机关公务员、社会组织成员同样面临共同的人生使命。本课程从青年人成长中提取人格修炼的精华，以起到举一反三之效。
9、《墨家：英勇无畏创新图强的精神导师》
陈伟老师曾在众多场合为企业、党政干部、部队战士、大中学校进行墨家思想的演讲，尤其突破强调墨家思想英勇无畏、创新图强的精神特质对当下中国发展的时代价值，是受众不可多得的文化大餐。
10、《大学精读》《中庸精读》《论语精读》《孟子精读》《弟子规精读》
陈伟老师的课程大纲
服务客户
北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、北京大学工商管理总裁班、清华大学职业经理人训练中心、清华大学建筑业总裁班、国家发改委培训中心。中纪委、国务院三峡建委、铁道部（中国铁路总公司）、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、国家发改委培训中心、新疆自治区发改委培训中心、新疆武警边防总队、新疆克拉玛依中小企业服务中心、新疆通信产业服务公司、上海工业品营销研究院总裁班。中石油管理干部学院、中石油新疆油田、中石油长庆油田、中石油塔里木油田、中石化中原油田、中海油能源建设公司
客户评价
陈伟老师是中国最有影响力的招投标培训专家，常年给各大央企讲课。我们特地请到陈老师为我系统各级公司进行专题培训，就五轮轮训下来的情况看，效果良好，普遍反映收获很大，很有实用价值。为此，中国外贸企协储运工委特地聘请陈伟老师为客座教授，首席顾问，并盛邀陈老师担任工委的招投标研究中心负责人。 ---潘德源（中国外运集团副总裁、中国仓储协会副会长）
非常感谢陈伟老师给我们上了一堂既理论性强、又精彩生动、实战实用的专业课程！陈老师给我们讲到的“五步中标法：寻、跟、控、投、中”，客户关系的“三交”等新鲜理念，对我们参与招投标项目有极大的指导性和针对性。全国各分公司，要以此次培训为契机，提升自己的招投标技能，奋力完成今年集团项目招投标工作任务，在团险业务上再创新高！ ---李晓军（中国人保健康股份公司团险部副总经理）
陈伟（达流）先生的著作《墨子智慧心解》我是放到枕边通读了两遍，很想知道他为什么能将墨家思想理解得那样透彻，文笔为什么能那样潇洒通透？今天又听陈伟老师的演讲，一句话概括我的感受，真正具有大师风范！ ----冯苏京（国家开发投资集团人力资源部总经理）
