牛犇:医药行业政策解读应对及发展趋势

受益群体：总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求删减

课程大纲

一、国家医改办、国务院医改小组篇

▪ 新常态化下战略变革

 › 国务院推出减税措施解读

 › 国家医药行业混改趋势

 › 国家防疫医药物资调配机制

 › 国企医药商业公司头部政策

 › 中医药发展迎来爆发前夜

 › 中国药品创新支持方向及优惠政策

▪ 国家医药十四五专题

 › 国家提升医药行业国际竞争力举措

 › 全民健康计划慢病迎来发展

 › 中医药发展上升到国家战略

 › 城市医联体建设已到节点

 › 紧密型县域医共体建设进展

 › 推进医药产业扶贫计划趋势

阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！

二、国家医保局（采购）专题

▪ 带量采购

 › 带量采购政策汇总

 › 带量采购政策深度解读

 › 带量采购对临床市场影响

 › 带量采购对零售市场影响

 › 带量采购发展趋势

 › 各省最新动态

 › 五批六次带量采购总结

 › 省级联盟带量采购趋势

▪ 带量采购应对策略

 › 带量采购药企变革

 › 带量采购品种采购的取舍

 › 带量采购中标产品市场布局

 › 带量采购商业公司战略布局

 › 带量采购三医联动原则下突破

 › 国家带量采购与其它集采趋势

▪ 带量采购品种操作应对

 › 带量采购未中选地区顶层设计

 › 带量采购OTC布局与实操建议

 › 带量采购未中选地区深度营销模式

 › 带量采购未中选地区全渠道管理

 › 中选地区全渠道布局及战略

 › 中选地区市场管理与营销战术

▪ 医保局谈判采购品种应对政策

 › 谈判采购价格测定逻辑

 › 谈判采购的过程与谈判方式

 › 谈判采购的品种底部价格参考

 › 谈判采购的谈判专家的操作指南

 › 谈判采购品种谈判现场应对

 › 国家谈判与地方区域谈判的区别应对

三．国家医保局（医保新政发展趋势）专题

▪ 医保政策发展趋势

 › 医保政策概况

 › 基本医疗保险用药管理暂行管理办法

 › 国家医保药品谈判

 › 国家医保药品准入

 › 药品集中带量采购

 › 医保制度支付改革

 › 后疫情时代医保政策发展方向

▪ DRG付费模式

 › 什么是DRG付费

 › DRG付费历史演变过程

 › DRG付费模式出台背景

 › DRG付费模式出台目的

 › DRG付费模式遇到的挑战

 › DRG付费模式发展趋势

▪ DIP付费模式

 › 什么是DIP

 › 临床用药方向首诊处方影响

 › 处方权营销路径及攻略

 › 临床药品使用标准参与制定方式

 › 区域内DIP话语权的参与路径

 › DIP付费模式医药企业的战略布局建议

四、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题

▪ 监控政策深度分析

 › 辅助用药目录的产生

 › 临床监控体系建设

 › 重点监控目录的诞生

 › 如何制定监控目录

 › 各地执行监控目录细则

 › 重点监控目录对商业公司营销影响

▪ 重点监控目录下如何布局市场

 › 首先弄明白监控目的与方法

 › 重点监控目录内药品渠道重构

 › 重点监控目录的红线设置

 › 重点监控目录产品营销手段

 › 重点监控政策下医药企业营销管理要素

五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题

▪ 医共体体系分析

 › 卫建委组建医共体目的

 › 城市医联体的组成

 › 500家县域医共体建设

 › 医联、共体未来带量采购

 › 医联、共体DGR收费模式建设

 › 医联体、医共体建设对医药行业影响

 › 后疫情时代的医共体互联网发展案例（连州市人民医院）

▪ 医联、共体药品市场准入

 › 医共体第一处方权的影响

 › 医保局与医共体联盟采购

 › 医保目录医共体准入规则

 › 基本药物目录医共体准入规则

 › 医共体谈判采购的参考标准

 › 医共体模式下的标准医疗影响

六、国家卫健委（基本药物目录）专题

 › 基本药物目录986政策

 › 基本药物执行端现状

 › 基本药物目录终端对药企影响

 › 基本药物目录销售策略

 › 基本药物目录品种区域市场布局

七、医药企业合规专题

▪ 核心政策深度解读

 › 合规相关政策大集合

 › 反垄断法下的药企危机

 › 国家卫健委九不准行动

 › 医药代表备案制的执行下市场变革

 › 关于近期大范围反商业贿赂动态

 › 医保局联动国税稽查影响

 › 公安部联合打击购销贿赂影响

 › 三明模式下的合规体系

▪ 认识金税四与稽查手册

 › 金税四的功能

 › 金税四的财务报表预警功能

 › 金税四自动报警稽查4大方向

 › 纳税评估

 › 最容易被稽查的38项财务异常

 › 税务稽查手册重点

 › 金税四严控下商业共识的风险警示

▪ 医药企业合规体系建设

 › 营销财务合规建设

 › 营销行为合规建设

 › 临床推广合规建设

 › 购销合同体系合规

 › 销售代表费用合规

 › 药企客户费用（医生推广费）合规

八、医药互联网电商专题

▪ 微观医药电商市场

 › 抖音平台医药电商未来趋势

 › 亚马逊的医药平台对中国平台影响

 › 阿里系医药平台现状及趋势

 › 京东系医药电商现状及发展模式

 › 拼多多医药健康电商发展模式及趋势

 › 专业平台医药电商发展现状及趋势

 › 国内药企自建B2B医药平台现状及趋势

▪ 医药电商发展趋势

 › 5G智能移动对医药电商影响

 › AI智慧医疗与医药电商融合

 › 医药电商的品类发展模式

 › 医药电商企业运营模式升级、

 › 医药电商线上与线下高度融合

 › 医药电商与医保对接的趋势

 › 医药电商区域发展精准模式

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