授课老师: 牛犇
常驻地: 南京
擅长领域: 大健康

课程背景:

医药环境在政策不断出台下,已经发生了翻天覆地的而变化,在三明模式的全国一盘棋医改中,带量采购的常态化,医保支付模式改革DRG/DIP今年全面执行,医药代表备案制强制执行,卫建委整风9不准行动等等医改政策高压下,作为医药企业的高管,要清晰认知当下的医药环境,对医药企业的变革,从企业家精神与经营意识上要有创新意识,经营意识,全面提升企业经营能力,来适配医药行业的管理运营变革。本课程是医药企业高管经营能力实战实训系列课程,本课程共计5部分,每部分12小时(两天)课时。从医药企业实战角度出发,能够为医药企业在实际运营中解决问题是本课程核心。

培训老师:牛犇(原创课程)

受益群体:总经理,CEO,  板块负责人,总监、大区经理、以上管理人员。

培训模式及物料要求:

1、训练营模式:按人员分组(坐位安排按组)。每组5人,竞选出组长(众筹激励)

2、会场要求:LED显示屏背景、空间比较宽敞(能参与课间休息活动运动),音响设施齐全、讲台平摊宽大。

3、物料需求:扑克牌3副、白板一面(立式)、白板笔(黑,水性5支)、A4纸张按学员人数每人10张,每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置(有底座可立式)、笔记本电脑一台(播放课件)、环节小礼品(手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备)。

培训课时: 2天(12-14小时)。

课程大纲:

第一天;

一、医药团队管理基础专题

▪ 管理者的认知

 › 管理的五项职能

 › 管理者的角色与基本素质

 › 如何做好一名医药团队领袖

 › 管理者的工作方法和管理艺术

 › 医药经营团队管理核心

 › 镜像时代背景下的药企管理者画像

 情景模拟,你对团队管理的理解,你当下遇到的问题分析(分组问答)

▪ 团队管理基础

 › 医药经营团队的概念

 › 三国演义同盟协作团队

 › 水浒的全国大局观团队

 › 目标导向的西游记团队

 › 医药经营团队的定义

 › 医药经营团队的权限

 › 医药经营团队的构成

 › 医药经营团队的目标

 › 医药经营团队的战略计划

 实战演练,当下市场经营你的团队计划是如何制定的(情景模拟分组制定)

二、团队领袖胜任力提升专题

▪ 医药领袖胜任力模型建设

 › 什么是胜任力

 › 胜任力模型建立的基本方法

 › 企业营销目标与胜任力模型结合

 › 个人素质与胜任力模型契合

 › 团队人员胜任力模型建设步骤

 › 团队胜任力的核心提升因素

 › 胜任力核心是对自身任务的理解与执行力

 实战演练:为自己画胜任力模型并阐述理由(分组抽答)

▪ 医药团队领袖胜任力提升

 › 选、用、育、留的核心胜任力

 › 从协助业务中提升胜任力

 › 从战略资源整合提升胜任力

 › 从医药行业敏感度提升胜任力

 › 从团队磨合中提升胜任力

 › 从完成任务指标中提升胜任力

 › 对直接下属的胜任力如何测评

情景演练:根据产品营销目标进行布局来测评你的胜任力(分组抽答)。

三、克服团队协作的五种障碍

 › 建立信任

 › 掌控冲突

 › 兑现承诺

 › 增强责任感

 › 关注结果

复盘;经过复盘把自己管理存在的问题列出来并给与提升计划(作业)

第二天:

一、医药经营团队的高绩效沟通能力

▪ 医药团队的沟通力

 › 成功团队的金三角

 › 团队的动力模式

 › 成功团队=3+1

 › 沟通的检查(目标、关系、方法)

 › 沟通的五大意识

 › 对上级的沟通技巧

 › 对下级的沟通技巧

 › 沟通的风格与环境影响

情境演练:根据情境案例,你如何进行有效沟通来完成工作目标(分组回答)

▪ 五行人格于沟通要素

 › 五行人格属性定义

 › 金主属性人格沟通特点

 › 木主属性人格沟通特点

 › 水主属性人格沟通特点

 › 火主属性人格沟通特点

 › 土主属性人格沟通特点

 › 五行人格优化于自我提升路径

 › 沟通高绩效属性配合

实战演练:就团队战略目标分解团队关键人员进行沟通(情景模拟)

二、带团队就是带信心

▪ 欲望是团队强大的第一推动力

 › 愿景-饱满的精力是伟大的愿望而产生

 › 制度-明确规则是对个人行为最好的约束

 › 执行-令出必行才能行程高效协作

 › 关系-抓住关键消除团队对抗心里

 › 竞争-让团队在合理比拼中成长

 › 人情-以情待人让团队死心塌地

问答:医药团队领袖管理就是管欲望的理解(情境设定问答)

▪ 信心是平凡人做出惊人业绩

 › 沟通-让团队知道你能听见他们的声音

 › 用人-让人才各就各位才能发挥到位

 › 激励-拉高士气才能迅速提高战斗力

 › 放权-在恰当时候优雅放手激发团队的潜能

 › 原则-有失公允,是对团队士气最大的伤害

 › 榜样-发挥榜样作用,引导团队作战

实战演练:如何能够恰当时候放权来激发团队潜能(案例推演)

三、团队管理六大工具及应用技巧

 › 鱼纲会议-SBI方式

 › 生命年轮

 › 日报周报

 › 绩效考核

 › 绩效期望值管理

 › 三十二字经

实战演练:制定自己板块团队的管理提升计划于实施步骤(作业)

授课老师

牛犇 中国医药商业联盟理事长

常驻地:南京
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《csp合规运营体系系列》 《带量采购报价策略》 《医药行业投融资策略系列》 《中药配方颗粒系列培训》 《医药政策解读及应对系列》 《药企合规咨询项目系列》 《医药行业营销体系咨询系列》 《医药行业全产业链培训》

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