第一章 为什么要推广三次经营商务管理
1、当前房地产与建筑业的国内环境、发展形式分析
2、行业普遍存在的问题
3、成本管理的三大误区与对策
4、项目超额利润是怎么实现的？案例
第二章 推行三次经营的意义
1、施工企业经营环境
2、企业成本构成与利润来源
案例1：现场管理
案例2：方案优化
3、项目成本管理重点难点
4、三次经营的含义与意义
5、施工项目盈利的两大途径
第三章 一次经营关键环节精细化操作
1、招标环节重点难点-招标清单审核
案例：已标准清单综合单价的审核
2、投标中工程量清单编制常见错误及应对策略
3、应对招标文件与评标方法变化策略
4、暂估材料和专业工程、甲乙供材料报价对策
5、投标报价原则方法以及注意事项
6、清单招标的报价策略与技巧（不平衡报价的运用）
案例1：不平衡报价策略
案例2：小数点错位报价策略
案例3：不平衡报价与价款调整的配合
7、签约阶段的商务管理
8、合同谈判技巧与合同履约交底
A.招标人员谈判能力---道、法、器、术
B.招标人员谈判能力---沟通技巧
C.招标人员谈判能力---谈判目标
D.招标人员谈判能力---谈判七个阶段
E.招标人员谈判能力---成功谈判人员所具备的特征
F.招标人员谈判能力---谈判策略
G.招标人员谈判能力---谈判技巧
H.合同履约交底
第四章 二次经营关键环节精细化操作
1、二次经营的概念
2、合同风险的精细化控制
A.合同类型与风险的关系
B.合同风险的划分原则
C.合同管理中的法律风险种类
案例1：虚假招标导致中标结果无效的认定
案例2：因发包人原因导致承包人停工窝工的损失承担问题
案例3：因发包人逾期不结算产生的纠纷
案例4：固定价合同下的工程造价鉴定
案例5：合同对工程款付款时间没有约定或约定不明的情况下工程款利息的起算时间
3、工程计量与效益策划清单
案例：基础造型优化
案例：防水保护层优化
案例：空调优化
4、四大盈利工具的落地
A.工程变更
a)工程变更的定义
b)工程变更与设计变更的关系
c)工程变更与计价关系
d)工程变更的运用策略
B.现场签证
a)工程签证的定义
b)签证法律特征和要件
c)签证的分类
d)签证的原则
e)签证常见问题
f)签证注意事项
g)签证的审核原则
C.工程索赔
a)索赔的定义
b)索赔的法律特征
c)索赔的分类
d)索赔原因
e)索赔成立条件与确认要求
f)索赔的证据
g)索赔与变更的关系
h)承包人索赔的类型
i)承包人索赔的流程
j)承包人索赔成功的要素
D.价款调整
案例1：人工费调整
案例2：材料费调整
典型审判案例
5、工程款支付环节的管控
a)工程预付款的定义
b)预付款的支付、抵扣时间
c)安全讲师135曹姣3725助理6637文明施工费的支付
d)进度款支付、申报
6、施工阶段的商务策划管理
a)商务策划的目的
b)开源、增效
案例：设计前置，将现场变更落实到图纸上
c)节流、降本
案例：设计变更
第五章 三次经营关键环节精细化操作
1、结算阶段的商务策划
2、竣工结算的编制要点
3、工程重计量（典型审判案例分享）
4、竣工结算审核与审计矛盾策略
5、竣工结算中造价及合同争议处理
授课老师
曹姣 中建五局、河南省建特聘专家讲师
常驻地：长沙
邀请老师授课：13439064501 陈助理
