吴洪刚
分销渠道管理与营销策略
【课程目标】：帮助学员掌握渠道战略与营销战略的关系；帮助学员掌握营销渠道的类型与渠道设计方法；帮助学员掌握对渠道进行管理的基本方法！帮助学员了解新型渠道的发展趋势。第一章：渠道管理价值观为什么中间商
消费者心理与行为分析
销售人员在进行销售工作时，更应该把洞察消费者心理，采取相应的销售技能，从而影响消费都的购买行为。本课程为企业营销管理人员和销售人员消费者心理和行为分析的基本理论与方法，并结合大量有趣的案例让学员消费者行为，从而帮助企业提升市场营销策划和销售管理技能。
市场分析工具、方法及应用
互联网时代的消费者理念和行为已发生变化，我们的商业模式必须随之变化。本课程主要目的是通过系统学习以互联网思维为基础的市场分析新理念、新方法和新工具，帮助决策者和营销策划者设计适应互联网需求特征的商业模式，制订以客户体验参与为中心的营销计划。课程特色强调实践，强调创新，通过互联网市场分析新理论与实践相结合，案例分析与学员头脑风暴相结合，快速掌握市场分析工具和方法。
消费者洞察与数据分析
吴洪刚博士第一章：消费者行为分析与洞察▪影响消费者行为的环境因素——文化与消费者购买行为——社会阶层与消费者购买行为——购买者决策过程的阶段——消费者决策的类型——消费者对问题的认知——消费者购买前的评价——消费者购买过程——购后行为▪消费者价值需求——功能性价值——社会性价值—
经销商谈判与管理技能
第一章:优秀业务人员基本要求1、业务员的仪表及行为规范2、极具亲和力—可亲可信3、善解人意—揣摩顾客心理4、具备灵活的头脑—机智应变5、树立以消费者为中心的市场营销观念6、掌握常见的促销手段第二章：业务员销售工作中存在的问题1、如何将产品品牌价值呈现出来？2、品牌价格的理由在哪里？3、如何将产品的卖点介绍到位？4、基本的业务服务流程是否到位？5、同质化竞争下如何实现差异化？6、如何理解消费者购买电
销售业绩增长方法及应用
寻找增长之源【课程解决的问题】：›解决经济转型时期营销实用创新的方法；›切实为企业提供行之有效的市场增长策略；›案例与方法实际可操作，借鉴性强；›本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。
