第一章：全环市场及竞争分析
1、行业竞争格局及发展趋势
▪ 共赢向零和博弈的转变 ▪ 竞争能力的提升
▪ 行业竞争“三”法则 ▪ 行业格局与竞争战略
2、市场分析
▪ 区域市场规模及增长率 ▪ 区域市场集中度分析
▪ 区域竞争强度分析 ▪ 区域市场机会与增长源
3、消费者分析
▪ 区域市场目标消费者 ▪ 区域消费者的特征
▪ 消费者购买流程 ▪ 消费者流失的原因
▪ 影响消费的主要因素 ▪ 防止消费者流失的策略
4、全球化竞争分析
▪ 本公司竞争地位 ▪ 主要竞争对手市场占有率
▪ 竞争对手优势与不足 ▪ 竞争对手经销商盈利能力
本章要点：让学员学会客观分析市场的态度和方法，使学员能够了解和澄清市场的基本竞争地图，寻找到市场的增长源，为制定区域市场目标和相应竞争策略提供依据。承认和描述区域市场的问题是学习进步的起点，带着这些问题进行学习，可能使课程更加结合实际情况，使学习的内容和方法更加具有针对性。
第二章：产品定位与营销组合
1、产品定位与组合
▪ 产品定位与品牌策略 ▪ 产品生命周期分析
▪ 产品盈利率分析 ▪ 产品组合工具（波士顿矩阵法）
讨论：低毛利的产品应该停产吗？
2、价格策略与产品定位
▪ 产品定价目标 ▪ 产品需求价格弹性分析
▪ 产品定价的基本方法
讨论：工业产品的营销特征与方法
3、竞争策略的选择
▪ 竞争策略与市场定位的匹配 ▪ 专家型企业的竞争策略
▪ 通才型企业的竞争策略
本章要点：让学员学会用市场定位的思维方式来分析产品与价格组合，掌握区域市场竞争策略的基本方法，学会用产定位与价格组合的方法来建议市场竞争的优势。
第三章：全球化渠道模式与发展
1、渠道的价值
▪ 全球渠道模式的变化趋势
▪ 为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从 亚当.斯密的问题谈起)！
▪ “交易成本”的渠道价值观
▪ “合理性视角”来看待渠道的价值
▪ 中国市场渠道的价值
2、渠道发展阶段及变迁
▪ 渠道1.0时代：批发商为核心 ▪ 渠道2.0时代：厂家主导
▪ 渠道3.0时代：终端为王 ▪ 渠道4.0时代：数字化引流
3、渠道模式及适用条件
▪ 按渠道商功能划分(批发、零售等)及适用条件；
▪ 按渠道商的级别划分（一级、二级等）及适用条件；
▪ 按渠道商的风险（代理商、经销商等）及适用条件
▪ 按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等）及适用条件
▪ 按渠道商授权（独家、非独家等）及适用条件评估
▪ 按渠道商经营排他性（专营、兼营等）及适用条件评估
4、数字化时代的渠道
▪ 数字化时代的线上线下整合模式
▪ 数字化时代的渠道成功因素
本章要点：让学员了解渠道的基本知识结构，以及渠道发展变化与适用条件。为选择渠道模式提供基础的指导与参考，也为销售渠道模式选择及业绩增长的保障和方法。
第四章：营销创新思维与应用
1、全方位战略分析
▪ 企业战略竞争优势 ▪ 战略竞争模式选择
▪ 市场鸿沟的跨跃 ▪ 市场护城河建立
2、公司增长源分析
▪ 公司增长来源分析 ▪ 空白市场的拓展
3、大数据营销战略
▪ 什么是大数据营销 ▪ 大数据营销的机会
▪ 高维营销模式革命 ▪ 社群化营销
本章要点：让学员从公司营销战略的角度理解公司发展的机会，了解公司增长来源分析方法，以及从战略方向上把握在大数据营销时代，如何实现超越的营销模式。
授课老师
吴洪刚 科特勒营销集团高级顾问
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
