银行营销
商业银行国内保函业务营销与风险防范
授课目的：帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点授课时间：一天授课对象：公司条线及部门管理人员第一部分 国内保函业务简介1、基本概念申请人、受益人、开立银行、保证金违约责任保函条款2、国内保函种类一、融资类保函借款保函融资租赁保函分离式保函集团模式分离式保函担保公司模式分离式保函独立性保函与从属保函保函文本介绍保函应用案例保函风险资本计量人行电子保函介绍二、非融资类保函厂库履约保函、电力履约
淡季营销--行外客户策反实战策略
一、活动策反法——润物细无声中获得产能1、活动策划的技巧与策略2、体验活动的设计与策反技巧3、娱乐活动的设计与策反技巧4、微沙活动的设计与策反技巧5、微课活动的设计与策反技巧6、线上活动的设计与策反技巧二、社区获客法——批量营销周边社区客户1、网点周边社区获客的营销策略2、网点周边社区营销的目的3、网点社区网格化营销的策略▪社区网格的划分与排查策略▪
代发薪客户群体线上线下深根留存
代发薪客户群体是金矿资源，是长尾客户，作为银行营销人员，如何低时间成本地运用自媒体工具辅助代发薪客户群体的营销？是一个需要掌握线上运营、线下交叉互动等客户经营逻辑。通过微信、短视频、新媒体进行客户维护和运营有利于将我们的服务和产品批量传递给客户，有利于全面覆盖客户群体，有利于对客户实现持续性地渗透
中小银行普惠小微贷款营销能力提升
课程背景：服务实体经济、服务小微企业是国家战略，每年银保监会都会出台服务普惠小微指导意见，要求商业银行普惠小微贷款增速高于全部贷款增速。全国各银行均发力普惠小微业务，小微市场已成为竞争“红海”。小微客户经理营销能力直接影响能否完成监管任务。本培训内容主要从小微市场、营销基本能力、电话营销、陌拜、存量客户深度挖掘等方面进行方法与实操讲解，从而提升小微客户经理营销能力。课程大纲第一篇：导言1.从政府层
对公客户营销全流程辅导
解决对公客户经理不能长期脱岗培训的痛点，专业定制对公客户经理营销全流程实战沙盘。全景还原对公客户营销全流程，把握对公客户营销关键环节，深度探讨以贷展公业务交叉营销问题。拒绝全员脱岗，拒绝高昂费用，营销实战沙盘，引领客户深度挖掘发展先锋。为行方打造过硬的对公客户经理团队……项目背景在利率市场化、金融脱媒的背景下，商业银行生存、发展受到巨大挑战。在此背景下，国内商业银行纷纷推动战略转型，将企业客户深度
