银行营销

电销强化-客户营销心理学与营销技能提升

培训目标:沟通强化:以用户个性化心理体验旅程为基本逻辑,掌握客户心理需求分析和消费分析,掌握综合营销的高效沟通技巧,尤其是营销过程中的主动技巧,提升参训学员的客户个性化营销能力;营销赋能:提升产品的营销技巧,掌握主动营销场景的疑难应对处理话术,掌握场景化、个性化客户挽留技巧。执行计划:集中培训2天(6小时/天)以下为培训课程执行计划阶段 任务 时间 内容1 课程信息调研 课前一至两周 通过调研问卷

中小银行小微贷款发展趋势与营销、风险管理实务

第一章:现状—挑战一、小微贷款发展挑战:1.宏观环境影响中央经济会议对小微贷款的影响央行近期小微金融政策解读银保监会小微金融服务政策的长效机制解读2.强势政策下的同业竞争挑战同业倾销式竞争优质客户营销挑战风险管理能力的考验3.中小银行小微贷款现状政治任务压力大有效需求下降同质化竞争越来越严重风险在集聚4.小企业生存压力经济下行,经济多重不确定疫情反复,供应链产业链受阻原材料