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常驻地: 深圳
擅长领域: 银行

周薇老师  银行对公营销实战专家

 多年银行内部培训师

 复旦大学特聘讲师

 中国人民大学应用心理学硕士

 商业银行对公与零售业务营销资深专家

 复旦大学宁波研究院资深专家团队成员

 汪含工作室资深合伙人

【自我解读】

周薇老师拥有10年以上国有行银行工作经历,历任理财经理、行长、分行个人金融业务部副总经理,分行公司部总经理等职务,有银行一线工作实战经验,又分管过零售与对公业务,多年银行内部培训经验,非常熟悉业务营销和风控要点。

授课内容案例丰富,能紧密结合现当下环境的变化分析对公营销重点思路与方向,在特定行业分析与营销方式上有独特的见解,在内训师期间磨炼了“如沐春风”式培训技巧,在与银行各级学员沟通与培训督导中效果显著,长期致力于对公营销类、个贷营销等课程,有着丰富的对公业务实操案例。为银行提供培训服务的过程中,积累了丰富的实战经验,形成了以案例为主的分析思维与授课风格,受到学员的一致好评。

【授课特色】

实战性强:对银行营销生态环境的了解透彻,基于多年银行营销工作与辅导经验讲述课程,课程实战性强;

逻辑性强:对银行营销工作的流程游刃有余,结合多年银行咨询项目辅导经验,课程设计逻辑性强;

工具落地化:课程中的工具设计深入渗透研究行业,以客户需求为中心,大量选取工作场景化再现,激发学员思考。

【2024年部分课程摘要】

 中国农业银行广东省分行--支行行长“对公业务数字化转型”专题轮训班(共两期)

 中国建设银行中山市分行—产品经理商务谈判技巧(共两期)

 交通银行江苏省分行—公司客户经理营销

 交通银行河南洛阳市分行--公司客户经理营销

 交通银行海南省分行--个贷客户经理营销

 中国工商银行杭州市分行--公司客户经理商务谈判

 中国银行福州鼓楼支行--支行行长公私联动,交叉销售

 中信银行浙江省分行公司部--支行行长客户需求挖掘与营销

 招商银行长沙市分行--市场经理客户营销

 兴业银行海南省分行--代发薪业务拓客与营销

 宁波银行总行--项目经理代发薪业务拓客与营销

 中国银行江苏省分行—支行行长开创旺季营销新格局--普惠金融

 华夏银行深圳市分行(两期)--小微企业批量获客与营销

 中信银行广西区分行--无贷户营销全流程实战指导

 广东顺德农商行—客户经理存量客户需求挖掘与新客户拓展技巧

 交通银行太原市分行--存量客户需求挖掘与客户关系管理

 天津市滨海农商行—公司客户经理深度营销

【主讲课程】

《KYC专业能力提升之市场营销》《“薪”想事成--代发薪的经营策略》《公私联动交叉销售》《支行行长联动营销管理》《开创对公营销新格局----对公揽存》《有范有方--客户经理营销标准化范式》《客户经理拓客与挖潜》《深度营销--客户经理顾问式销售技巧》《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》《个贷小微客户经理营销能力提升》《高端商务拜访与谈判技巧》《突围—银行突发事件与场景化再现》 

周薇老师的课程大纲

服务客户

招商银行(深圳分行、福州分行、长沙分行、佛山分行、济南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等)、中国银行(上海分行、雄安分行、广州南沙自贸区支行等)、中国农业银行(深圳分行国际结算部、江西省分行等)、中国建设银行(中山分行、宁波分行、苏州分行、深圳分行、南宁分行等)、交通银行(成都分行、东莞分行、惠州分行、安徽分行)工商银行柳州分行、渤海银行深圳分行、沈阳光大银行、河南邮政银行、滁州农商行、江门融合农商行、深圳市布吉农商行、深圳市坪地农商行、深圳市沙井农商行、深圳市松岗农商行、重庆农商行、西藏银行……

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