王海 银行营销实战专家
私募基金渠道推广合伙；
原荷兰银行高级客户开拓经理；
原美林证券大客户经理；
原招商银行销售主任；
上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。
【专业背景】：
王老师是银行业务营销、产品渠道整合专家，有20年中外资金融机构与银行一线营销服务与客户管理经验。曾任某金融机构副总裁，长期从事金融机构服务营销工作与高端财富管理业务。
王老师熟谙中、外资金融机构的产品与营销模式，了解个人与企业综合金融与非金融需求，课程内容结合实际工作经验，以综合化的金融服务方案为主旨，全面覆盖客户全方位的需求，从而营销、经验、深挖客户。课程更注重学员参与和互动，通过案例背景，设计综合金融服务方案并加以辅导点评，让学员能学以致用，落地实战。
【主讲课程】：
零售类：
《零售业务批发营销与网点产能提升》
《小微企业信贷客户营销与管理》
《新形势下理财产品营销促存款》
《个贷客户信贷经营与交叉营销》
《基于客群分类下的资产配置实战训练》
《理财经理营销服务流程与场景化演练》
《零售客户交叉营销技能提升》
《外拓营销流程解析与存量挖转》
《玩转信用卡业务——信用卡营销能力提升》
《互联网时代下银行行外吸金策略》
《代发客户群分析与拓展批量营销》
对公类：
《新环境下银行对公业务利润转型营销创新》
《公司银行业务未来三年发展》
《企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析》
《传统信贷业务与投行业务联动营销》
《公私联动之综合金融服务方案呈现》
服务客户
中国银行及分行：
中国银行上海分行行青浦支行：《对公金融服务方案设计》
中国银行苏州分行：《客户需求分析及产品组合与理财规划/客户沟通与营销技巧》
中国银行江苏省分行：《个贷客户经理交叉销售》
中国银行上海分行：《公私联动机会发掘与交叉营销》
中原银行郑州分行：《零售客户分层分级与客户关系管理》
中国银行深圳分行：《客户开拓和电话邀约》《个贷营销》
中国银行江苏省分行：《个贷客户信贷经营》
中国银行江苏省分行：《个人客户信贷经营》《银行经营利润中心的打造》
中国银行东莞分行：《理财经理的一天》
中行淄博分行：《基于网点效能提升的对公业务营销全流程》
中国银行北京分行：《理财产品分析与顾问式销售技巧》
中国银行江苏省分行：《个金理财营销技能提升》、《大客户营销》、
《网点团队管理及高端客户维护》
中国银行深圳分行：《客户开拓与电话邀约》2期
中国银行北京分行：《客户关系管理》2期
中国银行舟山分行：《客户经理深度营销与客户关系管理》
中国银行重庆分行：《客户分层分类及差异化营销》《网点营销管理》
工商银行及分行：
工行新疆分行:《私人银行客户经营与电销能力提升》
工行广东省分行：《零售转型发展与存款营销推动》
工商银行总行：《沟通与协作》《零售客户分层及客户关系管理》2期
工商银行金华分行：《网点营销管理》
工商银行长春分行：《客户挖掘与产品呈现技巧》
工商银行深圳分行：《零售财富管理业务客户关系分层管理及经典案例》
工商银行山东省分行：《客户需求挖掘与产品营销技巧》
工商银行杭州分行：《网点利润中心打造》
工商银行北京分行：《大客户深度开发与关系维护》
农业银行及分行：
农行广东省分行：《对公客户经理营销技能提升》
农行四川分行：《对公营销和网点现场管理》
农行厦门分行：《小微企业营销能力提升》
农行永泰县分行：《优质贵宾客户开发与维护》
农业银行广州分行：《对公客户经理结构化拜访技能提升》
农业银行总行：《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》
农业银行广州分行：《大客户营销谈判与项目投标技巧》
农业银行合肥分行：《网点现场管理》《网点主任营销技能提升》
农业银行长春分行：《网点转型》项目
农业银行徐州分行：《网点转型实务技能提升》
农业银行浙江省分行：《网点负责人综合能力提升》
农业银行内江分行：《客户经理角色定位与主动营销》
农业银行重庆分行：《网点转型下营销管理与业绩持续增长策略》
建设银行及分行：
建行常州分行：《利润中心打造与高端客户营销》
建设银行肇庆分行：《开门红》
建设银行浙江省分行：《私人银行课程》
建设银行温州分行：《网点管理》
建设银行四川分行：《商业银行的渠道开拓与拓展》3期
建设银行宁波分行：《三综合下综合营销团队营销能力提升》
建设银行山东分行：《金牌客户经理》
《银行外拓营销与存量客户管理》、《营业网点销售管理》
建设银行江苏分行：《顾问式销售与客户关系管理》、《高端客户理财及财富管理实务》《高端客户理财及财富管理实务》
建设银行广西省分行：《客户经理外拓营销与客户经营能力提升》
《网点负责人营销管理与绩效提升（三天两夜班）》2期
建设银行云南省分行：《网点主任现场管理》
建设银行张家港分行：《银行理财产品分析与顾问式销售》
交通银行及分行：
交行珠海消费金融中心：《个贷营销》
交行佛山分行：《对公咨询顾问式沟通技巧》
交行内蒙古自治区分行：《对公客户经理销售技巧及案例分享》《公私联动交叉销售综合技巧提升》
交行郑州分行：《顾问式营销》
交通银行上海分行、交通银行南宁分行
交通银行北京分行：《支行利润中心打造》
交通银行唐山分行：《客户关系维护与提升》
中信银行及分行：
中信银行总行：《理财经理产能提升训练》《营销活动策划与实施》《理财经理产能提升训练》
中信银行上海分行《客户经理营销训练营》四期
中信银行福州分行：《如何成为零售营销高手》
兴业银行：
兴业总行：《跨产品条线营销技能提升》
兴业银行杭州分行：《贷款客户开发》
兴业银行济南分行：《零售银行优质客户开发、销售与维护》
兴业银行台州分行：《外拓战争-商业银行外拓五进营销实战》
兴业银行长沙分行：《零售银行创新性营销管理》
兴业银行南京分行：《渠道为王：零售客户渠道开拓和客户细分管理》2期
邮储银行：
上海中邮：《一炮打红之开门红产能提升》
黄浦邮政：《邮政代理金融金融业务后转型时代的产能提升策略》
南宁邮储：《客户资产配置+外拓客户开发与维护》《客户资产配置+外拓客户开发与维护》
沈阳邮储：《上午资产配置，下午外拓营销》
南昌邮储：《客户经理营销技能提升》
安徽邮政：《理财沙龙策划与组织/客户识别与客户分流技巧》
郑州邮储：《公私联动机会发掘》
武汉邮储：《联动机会发掘与交叉营销》
上海邮储：《客户拓展与机会营销》
浙江邮储：《顾问式营销技巧》
云南邮储：《商业银行市场营销与网点销售管理》
江苏邮储：《银行外拓活动策划、存量激活与差异化营销》
武汉邮储：《打造支行利润中心》
重庆邮储：《二级支行长营销与管理能力提升》
山东邮储：《理财经理角色塑造与能力提升》
农商行、农信社：
佛山高明农商行：《乘风破浪--提高客户经理营销能力》
广州农商行天河支行：《传统信贷业务与投行业务联动营销》
广州农商行珠江分行：《银行客户经理零售产品组合交叉营销训练》
深圳农商行：《公私联动机会发掘与交叉营销》
顺德农商行：《网点企业客户分析及营销技巧提升》
广州农商行花都支行：《客户分层分类及差异化营销技巧提升》
顺德农商行：《网点企业客户分析及营销技巧提升》
嵊州农商行：《客户经理综合业务营销》
东莞农商银行：《顾问式理财销售及资产配置》
珠海农商行：《对公客户经理职业道德素养与综合营销能力提升》
广州农商银行番禺支行：《客户需求分析与精准营销》
湖州农商行：《银行转型发展与利润中心打造》
临海农商行：《支行团队建设与利润中心打造》
天山农商行：《对公产品组合营销》《利润中心打造》
重庆农商行：《银行网点服务理念与实战提升》《银行客户陌拜营销》《主动服务营销》
如东农商行：《客户开发营销与维护及风险控制》
武汉农商行：《理财经理实务》
芜湖津盛农村商业银行：《零售银行优质客户开发、销售与维护》
郑州市市区农村信用联社：《网点管理、营销技巧、客户开发与维护》
四川省农村信用社：《营销战略及渠道建设》
山东农信社
其他银行：
南昌光大：《客户需求挖掘与层级管理》《高价值客户识别跟进开发》
重庆浦发：《金融方案》
南宁浦发：《理财经理营销服务流程与场景化演练》
温州银行总行：《财富中心》《零售经理团队综合技能提升》
广州银行：《高端客户服务营销与资产配置》
深圳民生银行：《小微企业信贷客户营销与管理》
民生银行：《零售银行优质客户的开发、销售与维护》
光大银行上海分行：《对公存款营销》
齐商银行：《新形势下的零售银行业务发展》
长安银行榆林分行：《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
招行沈阳分行：《对公客户经理客户经营能力提升》
招行成都分行：《零售银行客群拓展与经营技巧》
招行南京分行：《外拓》
广东生命：《存量一天节假日营销半天》
长治村镇银行：《银行金融产品组织与方案呈现》
黑龙江人保：《外拓》
山东人保：《外拓》
上海银行：《公私联动》
鄞州银行：《信贷专项产品营销》
广发银行广州分行：《小微企业信贷客户营销技能实战训练培训》
富滇银行：《打造银行金牌客户经理--客户关系管理与营销能力提升》《对公市场细分和差别化营销》
南京银行总行、南京银行北京分行：《目标客户拓展与存量客户挖掘》、《客户分层分类及差异化营销技巧提升》、《零售银行优质客户开发、销售与维护》
民生深圳分行：《小微企业信贷客户营销与管理》
民生银行西安分行：《商业银行市场细分与差异化营销》《支行团队建设和利润中心打造》
徽商银行滁州分行：《网点精细化管理与营销组织策划》
徽商银行滁州：《旺季营销》
徽商银行总行：《理财经理营销技巧与客户关系管理》
西安银行：《客户经理营销技巧》2期
浦发银行上海分行、浦发银行杭州分行、汉口银行总行、汉口银行宜昌分行、成都银行、北部湾银行、长江商业银行、中山银行、江苏银行、苏州银行总行、包商银行、郑州银行、海峡银行、江南银行等。
