张云杉：银行营销管理与高客经营专家
开门红研究院（2017-2024） 校长
24年金融业资深实战型导师
《高客经营2024季》首席研发导师
1998年 武汉大学经济学院毕业
国际风险管理师（FLMI）资格认证
国际客户服务师（ACS）资格认证
银行“网点五闪”（快闪、电闪、会闪、转闪、外闪）
连续8年银行开门红项目创新研发带头人
银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师、银行“特色商圈”项目首席研发导师 《开门红宝典》《开门红宝库》书籍领衔撰稿人
保险“新生代增员”“银保业绩倍增”“TST项目”“贵宾项目”“二开项目”首席导师
2014“全员开门红”，2015“烎家开门红”，2016“模压开门红”，2017“核爆开门红”，2018“链式开门红”，2019“九九开门红”，2020“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”,2020半年红、十全十美线上训练营课程首席研发人和主讲人，2021-2023开门红首席研发导师
曾任：
中国人寿地市个险总经理、建信人寿地市总经理、某银行咨询公司首席培训师等。
实战经验：
1--一套独特创新的银行营销体系
8--连续8年银行开门红项目研发领头人
24--二十四年银行金融业培训经验
100--开门红百人导师战队引领者
200--成功交付200多个银行项目
317--培训足迹跨越34省317城市
60000--累计培训学员超3万人次
开门红研究院院长（2017-2024），连续8年银行开门红项目研发领头人，开门红百人导师战队引领者，著有业界爆款开门红工具书籍《开门红宝典》，2014“全员开门红”，2015“烎家开门红”，2016“模压开门红”，2017“核爆开门红”，2018“链式开门红”，2019“九九开门红”，2020“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”，2020半年红、十全十美线上训练营课程首席研发人和主讲人，2021-2024开门红首席研发导师，项目年年创新，每次都突破性地引领了行业“开门红”创新突破模式，逐渐形成一套完善的开门红营销标准。
24年银行金融业培训实战经验，深耕营销管理、活动策划、顶层设计等银行大零售领域，尤其擅长金融业营销策划、客群营销、产品组合、存贷一体、党建融合销等方面的课程及深度咨询，培训足迹遍布全国34个省份、直辖市及自治区，涉及317个城市，已成功交付200多个银行培训咨询项目，累计培训学员超6万人次。
授课风格：
风趣幽默：课堂气氛轻松、活跃，善于调动气氛，能有效通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情和学习态度；
实战接地气：课程内容全部来自实战，理论联系实际，深入浅出，经过大量实践证明，课程内容简单易懂，可落地执行，可复制延续。
领悟式教学：采用多样化教学手段，多角度、多维度、多领域、多层级输出内容，教学以引导、感悟为主，激发学员持续思考。
课程体系：
营销型核心课程：
（1）《“旺季营销”策划与实践》培训与项目
（2）《“特色商圈”建设规划与实践》培训与项目
（3）《零售信贷普惠小微综合营销》培训与项目
（4）《党建与业务相融合 产能提升863做法》
管理型核心课程：
（1）《锐智支行长-营销管理》培训与项目
（2）《ABC行动学习工作坊》
（3）《管理领导力系列》
产品型核心课程：
（1）《业绩倍增-银保核爆》培训与项目
（2）《高客经营2024季》培训及项目
（3）《代发收单业务综合营销技能再提升》培训与项目
客群型核心课程：
（1）《基于不同客群的系统化营销策略》
（2）《基于长尾客群的增户扩面大行动》《高净值客户~留学沙龙》
（3）《外出客群精准营销与实践》
【课程形式】大课/工作坊/沙龙/调研/辅导
张云杉老师的课程大纲
服务客户
近期项目案例：（收录近3年典型案例，不同类型项目）
福州农商行 《开门红》项目 21天（调研+顶层设计+大课+辅导+固化全流程）
平邑农商行 《开门红&异业联盟》项目 18天 (调研+策划+大课+两轮辅导）
玉屏农商行 《开门红&综合营销》项目 12天（大课+两轮辅导）
鄂州&孝昌工行 《开门红&中收保险》项目 15天（两轮辅导）
郑州光大 《银保核爆》项目 17天（大课+多轮多地辅导+固化）
郑州光大 《开门红&行动学习》项目10天（大课+辅导+复盘）
登封&沈丘农商 《开门红&行知100》项目 30天（调研+设计+大课+辅导全流程）
黄平农商行《开门红》项目 12天（调研+策划+大课+辅导全流程）
黄骅农商行 《信贷营销》项目 .8 5天（辅导全流程）等等
近期课程案例：（收录近3年典型案例，除公开课系列）
嘉兴国有行 《党建与业务融合》 3期 培训
江阴农商行 《党建与业务融合》 1天 培训
泰州弄啥行 《党建与业务融合》 1天 培训
长沙公开课 《基于收单业务的商圈建设》 1天培训
廉江农商行 《网点营销管理》 1天培训
宁夏邮政 《健康险营销》 启动+培训 1天（项目1个月）
东兴农商 《存贷一体化营销》 返聘1天培训
长春邮储&周口邮储&乌鲁木齐工行&玉屏农商&东兴农商等
——《银行信贷营销技能训练》线上培训&1-2天线下培训
临武村镇 《低成本营销》 1天培训
宁夏邮政 《健康险营销》 半天 项目打单
平邑农商&福州农商&唐县联社&望都联社&南华农商行
&楚雄农商行&渭南邮储&徳颂工行&盐城农商&余干农商 &孝昌农商
&来安农商&吉安工行&祥云农商&阜宁农商行&江华农商&普洱邮储
&孝昌工行&陕西建行&休宁农商行&梧州农商行&龙口中行&溧水农商
&田阳农商&漳浦农商行&通商银行&应城工行&昆明邮储&临商银行
&永州工行&郎溪农商&沈丘农商&贵阳银行&连江农商&光大银行&灌云农商
&清丰农商&黄平农商&兰州工行&隆阳农商&洛阳农商&含山农商&元氏农商等
——《2021-2023开门红》2020-2023 1-3天培训/复盘/启动
江门农商行&昆明邮储&灵璧农商&福州农商&兰州工行
&隆阳农商&黄平农商&沈丘农商&等等
——《顶层设计》2021-2023 3天顶层策划
深圳工行 《银行场景化营销》 线上培训
常熟农商行 《开门红》 线上培训 福州农商行 《开门红项目》项目打单
兰山农商行 《营销策划与管理》3天培训
威海商行.济南 《银行零售转型》1天培训
威海商行.威海 《银行零售转型》1天培训
济南齐鲁银行 《开门红-保险》 1天培训
保山富滇银行 《开门红-营销策划》2天培训
福清农行&醴陵农商行 &绥化龙江银行&贵阳农商&苏州银行
&来宾中行&焉耆联社&金华建行&杭州银行&鄂尔多斯农行&四平邮政等
——《烎在网点产能与运营》2022 1-2天培训
江门邮储 《零售综合营销技能》2022 1天培训
临沂莱商银行&蚌埠邮储&绵阳农商&嵊州农商&苍梧农商
&陕西建行&东莞广发&华安联社&贵阳银行等等
——《锐智支行长》营销管理2022 2~3天培训
南宁建行 《银行场景化营销》2022 0.5天培训吉林农行 《沙龙掘金客户维护》2022 3天培训
郴州中行 《银行精细化管理》2022 1天培训南通工行 《客群经营与深耕》2022 1天培训
永定联社&武平联社&上杭农商&中原银行等
——《客户经理综合营销训练营销》2022 3-4天培训
遵义建行 《存贷&保险营销》2022 2天培训
从化邮储 《银行交叉销售》2022 2天培训 2轮
贵阳银行毕节 《代发客群经营与留存》2022 1天培训 2轮
南通农商行 《支行长管理与外拓营销》2021 2.5天培训
滨州邮政 《金牌支局长营销管理》2021 2天培训
淄博中行 《项目行动学习复盘》2021 2天培训 2轮
仙游农商&长乐农商&海安农商 《精准营销&精准客群》 2021 1天培训
东台农商&广发广州&江苏工行&陕西建行&海安农商&重庆邮政&江苏工行&忠县邮政
&五华农商&广平联社&长春邮政&乌鲁木齐银行等
——《营销策划》&《长尾客群》课程2021-2022 2天培训
郑州光大&宁夏邮政&湖南邮储&遵义建行&天津银行&孝感工行&南宁建行
&清远邮政&惠州邮政&汕尾邮政&东莞邮政&沧州邮储&贵阳银行黔东南
&内蒙古中行&内蒙古鄂尔多斯建行&青岛邮政&来宾邮政&长沙中行&铜陵中行
黄山工行&乌兰察布邮政&包头建行&辽宁省邮储&东莞建行&黄山邮储等
——《保险&银保业务》课程2022-2023 1-2天培训
北京兴业&杭州兴业&贵阳银行毕节&山西邮储&平邑农商&广州农商等
——《代发&收单商圈建设》课程2021-2023 1-2天培训
——《跨赛系列》课程2021-2024 1-5天培训
中国邮政（广东邮政、贵州邮政、甘肃邮政、广州、深圳、佛山、东莞、江门、珠海、中山、惠州、梅州、韶关、湛江、云浮、茂名，阳江，汕头，汕尾，潮州，揭阳、安徽萧县、阳江阳东、阳江城区、甘肃金昌、武威、白银、潜江、四川泸州、陕西延安、青岛、随州曾都、吉林长春）吉林四平、滨州惠民……遍布十多个省份
