主讲：王程老师
【课程背景】
中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。
您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无法建立有效的营销模式，无法快速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？与高层客户见面，总是不知道如何快速建立信任？缺乏系统的营销团队打造方法，无法形成合力？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路与方法？核心管理层营销视角受限，不能理解一线业务？营销管理内控不到位，内部监管不力？
当前，中国经济正经历数字化转型升级的关键时期，AI技术与数字化浪潮正在重塑整个商业生态。传统营销模式面临前所未有的挑战，企业亟需构建AI与数字化双轮驱动的新型营销体系。您是否正面临以下痛点：业绩增长遇到瓶颈，传统营销手段失效；无法有效利用数据驱动决策；线上线下渠道割裂，难以实现一体化运营；缺乏数字化营销人才和组织能力；不知道如何将AI技术应用到营销实践中；数字化转型投入巨大但见效缓慢。
本课程深度整合AI技术与数字化营销的最新实践，在保留原课程核心内容的基础上，帮助企业构建"数据驱动、智能决策、精准执行"的现代化营销体系，打造适应数字时代的新型营销能力，实现业绩的突破性增长。
【课程对象】企业中高层管理者、营销总监、市场总监、分公司经理等
【课程收益】
本课程帮助学员：
l 学会设计企业数字化转型的落地实施路径
l 构建AI+数字化双轮驱动的营销战略框架
l 系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质
l 系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架
l 系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式
l 系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建
l 系统学会快速实现业绩暴增的营销模式
l 系统学会超过10种以上的黄金营销方法
l 系统掌握并应用营销内控，通过优秀过程达成优秀结果
l 系统掌握营销管理的核心，规避内部贪污、保障客户资源
l 系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界
l 系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞
l 系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法
【课程时间】2-3天（6小时/天）
【教学方式】专题讲授+案例解析+小组研讨+工具演练+实战模拟
【课程提纲】
第一讲：开篇导入– 营销认知的一些分享与思考
1. 我的人生成长路径
2. 优秀营销工作从业者需要具备的素质
3. 华为公司营销人员任职资格基础素质
4. 常见的错误及症状的分享
5. “赢”在营销-思维罗盘
6. 案例分享：如何通过营销的成功实现空降的成功
7. 营销的类型分类及营销模式的本质
第二讲：营销模式– 模式致胜业绩暴增密码（共10案例）
1. 营销模式致胜核心要素阐述
2. B2B营销模式的方法论
1) 关键成功因素探讨
2) B2B业务的核心特点
3) 案例导入：三一新能源如何从0-1快速建立强市场地位
4) 营销方法论-模型1：B2B营销模式致胜10要素
i. 案例应用及研讨：共5个案例
5) 营销方法论-模型2：营销铁三角模式
i. 案例应用及研讨：共2个案例
ii. 铁三角的应用：固定铁三角、项目铁三角
6) 营销方法论-模型3：整合+模式+策划
7) 研讨环节：举一反三
3. B2G营销模式的方法论
1) 案例导入：三一与张家口政府如何从0到1实现突破，获得数十亿项目储备
2) B2G业务的3个核心思考要点
3) B2G业务运作的模式
4) 案例应用与研讨：政府招商引资，共5个案例
5) B2G业务的核心思维：6大思维的应用
6) 研讨环节：举一反三
4. B2C营销模式的方法论
1) 鄂尔多斯服装、餐饮店裂变等案例
2) 7大B2C营销思维模型
3) 案例研讨与分析
第三讲：营销内涵– 7大认知正确理解营销 （共8案例）
1. 营销的商业逻辑图-企业价值链业务流程
a) 深度研讨：营销的底层逻辑及营销的最终目标是什么
b) 围绕营销的本质：如何通过确定的规则面对市场的不确定性
2. 企业营销三位一体的综合力打造：产品力、销售力、品牌力
3. 业务导向的文化打造与传承：哪些人及部门需懂业务
4. 营销的持续性与内涵：始于客户需求，循环与客户的满意度
5. 有效客户的四大标准：
a) 客户定位及需求明确
b) 营销金四角模型
c) 需求金三角模型
6. 客户心理学：懂客户、懂人性、懂诉求
a) 独特的价值：营销到底卖的是什么
b) 独特的优势：客户为什么选择你
c) 案例导入：汉能集团如何从0-1建立了户用光伏的商业模式
7. 营销管理时间管理及分配原则
a) 重要的人才：二八原则
b) 重要的客户：二八原则
第四讲：营销方法– 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大项目决策关键人识别六要素
2. 大客户洞察· 大客户分析5星分析法
a) 5星分析法的应用及逻辑
b) 案例导入：某油田客户的大客户管理
c) 战略客户的管理及行程异动管理
d) 客户服务 vs 客户关系管理？
e) 客户类型 vs 客户特点？
f) 管理客户，核心管的是什么？
g) 客户成交巧用“晃”的艺术？
3. 大项目客户决策链· 关键人识别6角色
4. 华为大客户销售方法：销售方法论·Signature Selling Method
5. 大客户营销-六脉神剑
a) 察、异、势、勇、谋、局
b) 六脉神剑的案例导入：共12案例
c) 案例研讨
6. 新业务决策与部署· 营销金四角
a) 营销金四角模型解读
b) 案例导入：商用业务群分布式业务决策与部署
7. 新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲
a) 奇迹营销9部曲模型解读
b) 案例导入：从0-1快速建立B2C营销模式，实现全国复制，建立行业标准
c) 案例导入：婚纱摄影楼-系统性营销策划案例
d) 案例导入：美容院-系统性营销策划案例
第五讲：营销管理– 营销策略与市场驱动的办法（共6案例）
1. 市场营销的4PC
2. 市场细分的新思路
3. 用有效的定价策略提高竞争优势
4. 运用客户思维提升营销效果
5. 打造成功的品牌管理策略
6. 管理渠道的有效方法
第六讲：营销团队– 搭建自我驱动狼性团队（共10案例）
1. 案例导入：任正非看完《中国机长》后的感慨
2. 问题导入：深度思考以下问题
a) 您认为员工的三大核心关键问题是什么？
b) 企业发展围绕人的三大核心要素是什么？
3. 营销团队的定义及要素
a) 狼性团队、铁军团队
b) 团队的核心管理要素– 团队组织、业务组织
4. 员工工作行为2维度阐述 – 能力、意愿
5. 员工工作阶段4维度阐述 – 4阶段的培养
6. 营销领导力4维度阐述 – 命令、教练、授权、支持
7. 管理团队的10大机制 – 激励与处罚
8. “赢”在营销思维罗盘（8维度）
第七讲：营销误区– 营销业务常见5大误区 （共10案例）
1. 公司产品不如别人家的好
a) 案例导入：华为终端公司用人及成长之路
2. 过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长
a) 案例导入：模式致胜，利润暴增150+%
3. 头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题
a) 案例导入：汉能、华泰、特斯拉
4. 明明可以依靠制度，却依靠人情
a) 案例导入：人民的名义、董明珠罚款100元
5. 企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配
a) 案例导入：不同阶段错配导致的后果
第八讲：营销数字化– AI时代下数字时代营销范式革命（共10案例）
1. 数字经济下的营销底层逻辑变革
2. AI+数字化如何重塑营销价值链
3. 营销数字化设计的底层逻辑及应用
a) 营销健康度– 数字化构建及应用
b) 客户健康度– 数字化构建及应用
c) 销售健康度– 数字化构建及应用
d) 应收健康度– 数字化构建及应用
e) 营销仪表盘– 数字化构建及应用
f) 业绩健康度– 数字化构建及应用
4. 数字化转型的关键阶段与实施路径
a) GPS-A平台整体架构：信息化→数字化→数智化演进路径
b) 经营驾驶舱：经营健康度、业务健康度、财务健康度、人力健康度、物流健康度
c) 绩效驾驶舱：本人绩效、团队绩效、组织绩效多维展示
d) OKR驾驶舱：管理看板、工作项管理、预警界面
e) 预警机制：二维度ABC分级预警，自动预警+手工预警结合
f) 千人千面界面：不同岗位、不同层级的个性化管理界面
5. 核心案例：GPS-A平台在某集团全面上线后，管理效率提升60%，报表工作量减少80%
授课老师
王程 曾任华为区域总经理\三一集团营销副总经理\汉能集团副总裁、销售总经理
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
