主讲：吴昌鸿
课程背景：
客户为什么选择你的产品，一定源于企业的市场运作，无论是产品本身、还是内涵、还是产品定位的价格带取向、市场运作的策略等，产品的动销一定是被卖起来的，而不是被买起来的。产品的动销及市场的突破，都是先设计出来而后成功的，先策划再行动，才能保证在市场上少走弯路，对于市场的布局、产品的规划、渠道的选择、进攻的策略在市场运作之前必须要精细谋算。
授课方式：
分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表彰。
课程对象：营销副总、销售总监、区域经理、销售代表
课 时：2天
课程大纲:
第一章、市场细分与选择
1、企业如何进行市场细分
› STP策略
› 消费者细分的四个标准
› 组织市场细分
› 四种客户的对策
› 市场细分七步法
2、如何选择有吸引力的市场
› 市场吸引力的四个指标
› 案例分析
› 目标市场的选择策略
3、营销定位策略
› 定位工具
› 传统营销的两个误区
› 营销差异化策略
4、如何应对竞争
› 市场领导者的三种竞争策略
› 市场挑战者的五种竞争策略
› 市场跟随者的四种竞争策略
› 市场利基者的三种竞争策略
【案例分析】某品牌的细分市场选择
【互动讨论】你的市场如何竞争
第二章、产品管理与市场竞争策略
1、产品管理策略
› 产品的生命周期管理
› 产品矩阵分析及管理
› 产品线规划与管理
› 产品管理与企业战略
2、产品静销力
› 三个竞争机会点
› 差异化卖相
› 可感知的性价比
› 产品名称
› 核心销售卖点
› 如何打造大单品
3、价格设计的艺术
› 从消费需求层面看价格带
› 从市场竞争角度看价格带
› 三种定价模式分析
› 产品定价与渠道链的分配
› 利润空间的设计
【案例分析】某外资企业产品管理的问题
【头脑风暴】你公司的产品分析
第二章、品牌营销策略
1、品牌符号法则
› 建立品牌就是建立符号
› 品牌寄生与文化母体
› 构建品牌符号的五大路径
› 头脑风暴：品牌创新的方法
2、广告语设计
› 一句话说动消费者购买
› 超级话语的三个要求
› 超级话语不是文案
› 传播的关键在于传
3、命名策略
› 命名就是成本，命名就是召唤
› 产品命名不要死守注册商标思维
› 命名必须是听觉词语
4、传播策略
› 信号能量原理
› 传播的成本
› 视频广告的设计
【案例分析】某品牌的策划问题
【头脑风暴】你的品牌如何设计
第三章、动销策略
1、消费者心理与行为
› 场景影响法
› 口碑影响法
› 体验影响法
2、动销源于影响力
› 静态势能
› 动态势能
› 推广范围
3、决定产品动销势能的三大关键要素
› 产品本身
› 曝光度
› 活跃度
4、产品动销策略
› 动销的七个机会点
› 做好八个匹配
› 把握四大节奏
【案例分析】某品牌动销推广策略
【互动讨论】设计你的动销方案
第四章、区域市场布局与突破策略
1、区域市场布局的两个误区
› 蜻蜓点水
› 撒胡椒粉
2、区域布局的三种模式
› 城区爆破
› 乡镇围剿
› 全局进攻
3、区域市场突破的三种路径
› 单店突破，滚动发展
› 单店突破，面上布局
› 核心店突破
4、区域市场布局的八个策略
› 滚雪球
› 采蘑菇
› 化整为零
› 撒网开花
› 点面呼应
› 保龄球式
› 农村包围城市
› 聚焦一点
6、样板市场打造
› 样板市场打造五个准备
› 样板市场布局的三个原则
› 样板市场选点的五个要求
› 样板市场渠道建设三个完成
› 样板市场品牌建设三个着重
› 样板市场团队建设
【案例分析】某企业样板市场打造策略
【互动讨论】你打算如何开拓区域市场
课程复盘，问题解答，优胜组表彰。
课程全程穿插更多的案例分析、实战问题分析、互动问答、角色扮演、实战落地工具
授课老师
吴昌鸿 大客户价值营销创立者与推动者
常驻地：合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
