课程概述：
帮助学员了解当前面临的市场环境与行业发展态势；
帮助学员掌握国际市场开发的常见策略，并能做好具体项目的策划运作；
帮助学员掌握国际项目开发投融资运作的核心逻辑和方法，做好部门配合；
帮助学员全面认知海外市场开发的各类风险并做好风险防范。
课程时间：线下1天（6小时）
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享
已服务客户：中建七局、中建八局、中土、水电三局、水电四局、中石化炼化、中钢国际、电建中南院、电建华东院、中铁国际、中国地质工程、江西中煤
课程内容：
一、当前国际形势发展给对外承包行业带来的影响
1、中美关系：美国大选与对华政策给对外承包带来的问题与机遇
2、债务危机：带路国家政府违约与经济重振后带来的问题与机遇
3、区域冲突：热点冲突地区走势及对承包行业带来的问题与机遇
4、产业转型：国内经济发展与产业政策的调整带来的问题与机遇
二、当前对外承包各行业、各市场发展情况分析
1、当前对外承包主要细分行业发展特点分析与行业选择
2、当前对外承包主要区域市场发展特点分析与国别选择
3、当前对外承包主要商业模式的变化趋势与分析
三、国际工程项目市场市场开发的常见策略
1、目标国市场调研分析与进入策略制定
2、市场开发日常工作与信息渠道构建
3、目标客户框定与公关策略选择
4、承包类项目信息的甄别与跟进原则
5、投资类项目信息的甄别与跟进原则
6、近年来国际市场开发的一些创新商业模式
（1）第三方市场合作模式
（2）寻找去海外的投资方模式
（3）小投资带动大的EPC模式
（4）造血式思维主导下的易货模式
四、国际工程项目的策划与运作实务
1、如何对项目运作有一定的控制力
2、如何正确理解客户的需求
3、通过解决方案满足客户的组织需求
4、通过关系运作获得客户决策者信赖
5、围绕投标展开高效的项目竞争
6、海外大项目运作必备的政经常识
五、掌握投融资驱动市场开发的主要方法
1、投融资在当前国际工程市场开发中的重要性
2、当前市场上主要的融资方式与融资资源介绍
3、国内金融机构对项目的评审要点与跟进原则
4、投融资驱动市场开发的案例解析
六、对外承包企业海外市场开发的风险管理
1、工程企业出海面临的主要风险分析
2、海外的政治经济风险识别与应对
3、海外市场开发的风险识别与应对
4、海外的签证劳务风险识别与应对
5、海外的法律与长臂管辖风险识别与应对
6、海外的非传统安全风险识别与应对
7、海外的公关与舆情风险识别与应对
七、课程总结
授课老师
程帅 原华为公司西非地区部政府项目系统部主任
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
