培训对象：部门经理、部门主管、营销人员、业务人员
培训课时：1天6课时
授课风格：培训200余场，洞察、极富有感染力，很受企业和学员好评。
课程大纲
第一节谈判的概念与谈判风格
1、什么是谈判？
2、谈判风格测试
3、五种谈判风格的优劣势与应对建议
第二节商务谈判的五个阶段
1、开局
2、探询
3、开价
4、议价
5、终局
第三节谈判实战演练与分享
1、卖手机游戏
第四节双赢商务谈判
1、谈判的力学结构
2、谈判的成交区间
3、谈判的立场和利益
4、谈判的差异利用
第五节 组织间商务谈判之芯
1、关系
2、谈判目标
3、备选方案
4、BATNA
5、谈判中的人
6、谈判说服技巧
7、谈判团队
8、谈判的时空
9、谈判的议程设计
第六节 课程复习与总结
注：以上课程大纲仅供参考，培训课程确定以后，授课老师将对参训企业进行课前调研，针对学员在工作中遇到的具体的问题对培训内容进一步调整与定制。
授课老师
孙行健 华为营销专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
