课程对象：企业各级管理人员
课程内容：
一、企业从无到有、由小到大，发展到今天靠得是什么?
你的资源：人、财、物、时间、信息、无形、资产，经营理念．．．．．．
你的资源珍贵吗?．
资源、生产力、竞争力、核心竞争力
成本、变化、市场、法律、技术、资金、品牌、服务、时间、商业经营、产品创新．．．．．．
企业内部考核指标
核心能力与竞争优势
了解你自己，比了解竞争对手更重要
核心业务
价值链分析
活动的堡垒——建立你的竞争优势
二、企业外部环境分析
变是这个世界唯一的“常数”，
因时而异，因地而异，因人而异。
外部环境分析的过程
扫描: 找出环境变化和趋势的早期信号
确认环境中与本企业有关的信号
监视: 持续观察环境变化和趋势，探索其中的含义
对环境的化及其趋势跟踪监测
预测: 根据监测结果对环境的变化及其趋势进行预测
评价：依环境变化或趋势的时间点和重要程度，决定企业的战略和管理
确认环境变化及其趋势对企业是机会还是威胁
环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
行业环境分析
企业内部环境分析
目的：确认外部环境中的机会和威胁
具体情况具体分析,对机会时机的把握
三、行业竟争分析
行业:它们生产的产品是非常相近的替代品。在竞争的过程中，这些企业相互影响。
竞争不仅是竞争对手之间的战斗，而更多地是顾客获取所需价值的各种可行的途径之间的竞争。这一点现在特别重要，因为不同行业之间的界限变得越来越模糊。
行业分析应准确确定：关键的行业特性、产业的基本特征
产业的吸引力、产业生命周期与产业演变
产业的利润前景、竞争的激烈程度
变革驱动因素、竞争对手市场地位和战略
竞争成功的关键因素
同业竞争者（强弱/竞争手段）
潜在进入威胁（强弱/进入壁垒）
替代进入威胁（强弱/为什么？）
供应商的权力（强弱/为什么？）
顾客的权力（强弱/为什么？）
行业外的竞争者/产品
四、企业战略合成与竞争优势的建立
战略是回答企业准备如何行动去参与竞争、企业的目标是什么以及贯彻这些目标需要哪些政策等。
企业正在做什么？
1.鉴别：明确的或含蓄的现行战略是什么？
2.隐含的假设：为了使现行战略有意义而必须对企业在产业中的相对地位、优势和劣势、竞争对手及行业前景所作的假设。
企业应做什么？
1.对假设和战略的检验：与“环境的变化”中的分析相比，在现行战略中企业所做的假设是如何体现的？怎样检验战略？
2.战略方案：上述分析中给出的可行战略方案是什么？（现行战略是其中之一吗？）
3.战略选择：企业与外部机遇和挑战最适应的方案是哪一个？
企业内部考核指标
环境分析
竞争分析
活动的堡垒——建立竞争优势
竞争战略
你在哪些方面建立你的核心竞争力
外包 企业如何获得零件、成品及服务的方式
五、战略有什么用?
你为什么需要战略?
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。… …
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎。吾以此观之，胜负见矣。 ——孙子兵法
你把企业带到什么地方去？
1. 企业竞争形势的一种定位。
2. 是企业的一种经营模式。
3. 是企业高层领导人的一种价值观念。
4. 是企业管理的一种创新。
5. 是企业的一种行动计划。
企业战略的特征
1.全局性及复杂性。
2.未来性及风险性。
3.系统性及层次性。
4.竞争性及合作性。
5.稳定性及动态性。
(1)回答：我们的业务是什么？业务组合应该是什么？为什么？
(2)外部环境的机会和威胁是什么？内部的优势和劣势是什么？我们的愿景与目标是什么？
(3)企业的战略选择是什么？
(4)战略的实施方案是什么？
企业在不同的市场中，如何保证企业的业务增长?
公司的战略关心的是几个“如何”：
1.如何增长业务量?
2.如何满足客户?
3.如何超越竞争对手?
4.如何对变化的市场环境做出反应?
5.如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力?
6.如何达到公司的战略目标和财务目标?
新时代的企业战略
1.企业与环境的关系在不断变化
2.企业战略的空间在不断扩展
3.企业的战略资源在不断扩大
4.企业战略主体在不断变化
5.企业战略管理的柔性在不断增强
企业战略制定程序
企业战略管理的步骤
企业战略目标体系
对战略的检验与评价
战略的执行
六、企业战略
一般性竞争战略
企业的成长战略
进攻性和防御性竞争战略
全球化战略
