课程目标：
1、透过客户穿着判断消费能力。
2、增加谈资，拉近与客户距离。
3、通过客户谈吐，优化销售话术。
授课时间：3-6小时
课程内容：
一、奢侈品文化
在时间的流淌中，品牌背后发生了太多的曲折隐秘的故事，或是创始人的天赋与艰辛，或是跟明星的不解之缘，甚至家族纷争……这种种经历，让品牌具有了丰富的文化附加值和与众不同的气质。
1、 奢侈品与皇室的不解之缘
2、 购买奢侈品目的解析
3、 奢侈品里的段位排行
二、 奢侈品消费心理
只有真正了解品牌的身世、背景与文化，才能把一掷千金的购买过程变成一个发自内心的愉悦体验，内心的愉悦才是真正的奢侈。 ---- 涂文琪
1、 社会阶层划分
2、 不同阶层人士购买奢侈品心理需求
3、 奢侈品与职业匹配度
4、 二手奢侈品市场了解
5、 高仿奢侈品鉴别
三、常见奢侈品解读
1、 LV(路易.威登)--箱子的时光之旅
2、 古驰(GUCCI)— 性感与干练并行
3、 香奈尔(CHANEL)—女士服装革命先驱
4、 迪奥(DIOR)—战后的花瓣纷飞
5、 爱马仕(HERMES)—对古典主义的仰慕
6、 普拉达(PRADA)—大牌少女梦
四、世界三大奢侈品集团
1、法国路威酩轩集团
2、瑞士历峰集团
3、法国开云集团
五、不同类型客户沟通话术
1、中年企业家
2、金领高管类
3、青年创业者
授课老师
涂文琪 达沃斯高峰论坛礼仪培训师
常驻地：大连
邀请老师授课：13439064501 陈助理
