课程时间：一天
课程对象：外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族
课程收益：
1.领悟外贸+内贸销售模式；
2.掌握客户管理开发心理定律；
3.掌握贸易（外贸+内贸）中的供应链风险类型、危害以及应对。
课程背景：
在国内国际贸易中，贸易（外贸+内贸）有哪些模式？如何运用MOT模式提高客户的满意
度？贸易（外贸+内贸）洽谈的心理定律有哪些？如何运用这些定律开拓市场？如何运用洽谈技巧提高开单效率？如何防范贸易（外贸+内贸）交易风险？
毫无疑问，以上困惑一直是外向型企业与外销人员必须共同面对的课题，是制约企业发展壮大管理与经营瓶颈。通过本课程学习与培训，帮助企业贸易团队熟悉外贸流程，国内国外买家业务需求，协助贸易团队顺利完成企业既定外贸出口目标，实现企业国际化战略。
课程大纲
一、 缘起
二、 我国出口现状及世界经济形势分析
1.上海出口集装箱结算运价指数
2.2023年我国进出口业绩
3.外贸企业经营困惑
4.影响外贸出口国际原因
5.外贸出口机遇
三、外贸出口客服与营销模式
1.外贸客服
（1）MOT
（2）如何提高客户的满意度
2.外贸营销模式
（1）理念营销模式
（2）技术营销模式
①技术参数
②如何提高订单转化率
（3）体验营销
①客户获得感
（4）价格营销模式
①虚盘与实盘
②赢得订单的报价技巧
活动项目一技术参数设置
四、外贸洽谈技巧
1.善于运用心理定律，开拓市场开发客户
（1）抓住主要市场与客户——二八定律
（2）激发客户的市场活力——鲇鱼效应
（3）如何开发大客户——马太效应
（4）正确把握客户的采购量——木桶效应
（5）善于制造企业商机——蝴蝶效应
（6）如何激发客户不断开拓市场——马蝇效应
（7）如何开发新客户——羊群效应
（8）如何让老客户归队——钟摆效应
2.灵活运用沟通技巧，掌握谈判主动
（1）注意倾听
（2）求同存异
（3）赞美对方
（4）小恩小惠
活动项目二信息传递
活动项目三换位思考
3.合理妥协让步，抢占谈判先机
（1）5W+1H
（2）让步与妥协的环节
（3）让步策略
（4）迫使对方让步的策略
（5）阻止对方施压的策略
（6）顾客要的不一定是最便宜的，如何让顾客感觉占了便宜？
五、国际贸易活动中的风险类型、危害与防控
1.国际贸易活动中的风险类型
（1）品控风险
（2）收款风险
（3）物流风险
（4）经销商经营风险
（5）知识产权风险
（6）禁运风险
（7）绿色环保
2.国际贸易活动中的风险危害
(1)货物灭失
(2)退货
(3)赔款
(4)市场退出
3.国际贸易活动中的风险防控
(1)做好风险防控的顶层设计
(2)提升外销业务员的业务水准与责任心
(3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则
活动项目四 风险防控的顶层设计
六、案例分享
1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对
2.佛山某铝材企业30万人民币铝材出口韩国品控案
七、结语
授课老师
倪军 25年＋大型企业外贸实战经验
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
