以客户为中心基于铁三角的营销管理体系构建
从端到端管理角度， HW 坚持：“实现客户的价值是 HW 存在的唯一理由，将来是依靠 高质量、良好服务和高效率；客户需求驱动产品研发路标，业务管理的目标是建立流程型的 组织；管理就是实现端到端的流程，来快速响应、完整理解、正确把握、灵活适应客户的需
张彤
标杆企业管理变革历程对中国企业管理体系构建暨人员培养的思考与启迪
【背景介绍】HW 成立于 1988 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力 于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一；其产品与解决方案已服务于 70% 的 TOP50 运营商，销售额超 8000 亿元，海外销售占 70%。这一切的成功，得益于 HW 在管理方面的持续投入与坚持， 1997 年起，HW 开始系统 地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基
基于战略解码的产品市场能力构建（MTL&解决方案）工作坊
众多中国企业在成长壮大过程中，都在考虑基于公司战略目标解码，提高产品解决方案的市场拓展能力，从而达成市场目标的问题，而产品解决方案市场能力的提升无可避免的会遇到市场管理的难题，其焦点问题往往有：如何通过战略、市场、产品、解决方案的融合推动产品市场的成功？如何通过市场管理的能力构建推动战略解码落地？如何通过战略解码构建明确的业务经营目标指引市场营销的方向？如何通过解决方案能力挖掘产品市场
基于BLM的企业战略规划与战略解码落地高级实务
【概述】众多中国企业在成长壮大过程中，都在考虑战略及战略执行的问题，而企业的转型无可避免的也会遇到战略经营及执行管理的瓶颈，焦点问题有：1、什么样的市场才是我们应该进入的市场？细分市场中的策略是什么？2、产品怎样才能为客户接受？产品的技术如何才能真正满足市场的需求？3、如何解决产品与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两
