张彤:产品需求与产品规划高级实务

【概述】

众多中国企业在成长壮大过程中，都在考虑转型的问题，而企业的转型无可避免的会遇 到产品经营的瓶颈，焦点问题有：到底产品怎样才能为客户接受？产品的技术如何才能真正 满足市场的需求？ 如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开 发？如何制定有效的市场规划和产品规划以保证产品与市场的同步，避免过多的变更？如何

建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？… ..

产品需求及产品规划管理是解决这些问题的关键所在！

产品需求管理机产品规划管理对产品的成功至关重要！实际上，中国企业和国际化公司  在公司整体产品战略上的差距的核心就在于在需求管理机规划管理的薄弱甚至缺失。简单  的、零散的不成体系的市场调研、需求分析、产品规划等没有流程支持的活动是无法实现产  品的持续成功的。而本课程正是基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际  情况，通过对市场管理方法论的讲述，让企业的管理层、研发、市场的管理层可以全面掌握  需求管理及产品规划的核心思想、组织流程运作模式、方法论及工具等，并帮助企业高层、 中高层管理者提升战略规划能力、市场驱动能力及产品规划、开发能力。

【课程特点】

课程在对需求管理及规划管理的基本概念做出明确阐述的基础上，着重培训学员的实施  能力，针对于公司管理层、产品、市场管理部门及相关职能部门管理人员能围绕战略管理、 需求管理、技术产品规划管理、市场管理、创新管理及其对应组织架构、价值链及价值创造

过程管理等主要环节的操作及容易出现的误区和问题做重点讲解，从而推动公司在产品战略、技术创新战略、市场战略、需求管理、规划管理、市场管理、业务管理直至整体管理水

平的大幅提升。

【参训人数】为保证授课效果，建议40 人以内

 【课程内容】

第一轮-2 天

 1、 前言

·如何保证培训效果

2、产品需求及规划管理概述

·产品制造与产品创造

·技术竞争与市场竞争

·产品战略、产品平台及分层

·产品需求管理流程及规划管理主要交付件概述

·产品管理体系概述

·讨论与演练

3、产品需求及规划管理要素：理解市场

·产品核心战略愿景

·理解市场概述（目的、主要活动、输出）

·产品线目标定义；

·市场评估内容：优势与劣势、机会与威胁、市场地图

·市场评估输出：业务设计、利润模型、战略控制点、市场评估报告

4、产品需求及规划管理要素：市场细分

·市场细分概述（目的、主要活动、输出）

·市场细分基本概念

·行业不同发展阶段对市场细分的要求不同

· 为什么要进行市场细分及不同市场细分方法的利弊

·市场细分方法论

·市场细分要素

5、产品需求及规划管理要素：组合分析

·组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

·细分市场、组合分析在流程体系中的位置

· SPAN（战略地位分析）的工具：市场吸引力评估及竞争地位评估

·FAN（财务分析）工具

·SPAN（战略地位分）析及 FAN（财务分析）的组合应用

6、产品需求及规划管理要素：细分市场的业务计划

·业务战略制定概述（目的，主要活动，输出）

· 战略地位框架对应的行动策略框架描述

·细分市场业务计划制定过程概览

·确定细分市场目标及关键行动

·制定细分市场的业务战略及计划

7、产品需求及规划管理要素：产品线战略整合及规划

·整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

·产品线项目组合和路标规划在流程体系中的定位

·建立细分市场产品包与产品线对应关系