王琛
医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
企业文化再构建与落地
【课程大纲】第三代管理——企业文化一、第一代管理——经验管理(1769～1911年)二、第二代管理——科学管理(1911～1980年)三、第三代管理——企业文化(1981年至今)企业文化是什么基本内容一、物质层文化二、行为层文化l企业行为的规范是指围绕企业自身目标、企业的社会责任、保护消费者的利益等方面所形成的基本行为规范。企业行为的规范从人员结构上划分为企业家的行为、企业模范人物行为
管理者的职业素质和责任担当
【课程大纲】经理人及其职业发展职业观——舒马赫理论职业生涯管理职业经理的核心价值管理角色认知职业经理是具有职业素养的经理角色认知管理者的个人素质要求管理者应当具备的基本观念和工作态度管理者的角色认知与角色转换责任意识，是“想干事”；什么是责任？责任与权力、义务之间的关系帕斯卡尔和阿索斯7S理论个人价值观与企业价值观的关系责任能力，是“能干事”； 管理的基本概念你所认为的管理者应该如何？你
从战略意图到卓越执行
第一部分中国企业战略管理的内部挑战1.企业管理变革本质目的揭密2.公司管控体系建设四大变革模块：公司战略规划；组织管控模式设计；管理流程与组织变革；人力资源管理与企业文化3.战略地图：描述公司战略的工具战略管理的层级基础知识：集团战略、SBU战略与职能战略战略管理的层级与战略地图层级之间的关系战略地图全球与中国最佳实践多元控股集团与单一产业集团战略地
