华为营销

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华为立体化、纵深化的客户关系管理

【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活动，没有全视角地理解客户关系管理的战略意义，从而也没有科学的客户管理的策略和工具，这样也无法和客户结成长期稳定、高度依存的同盟关系。而优秀

营销管理 2024年07月30日 0 点赞 280 浏览

MTL卓越市场营销运营体系

课程背景伴随中国经济高速发展四十年，中国企业在各自传统领域实现多年产品销售持续增长。但是内卷时代的到来让很多企业在各自传统领域遇见天花板，企业不仅在存量市场面临经营困境，还在新市场面临业务拓展困境。产生困境的原因是营销业务模式发生了根本变化，从以前生产产品卖给客户到现在找到客户满足需求。企业迫切需要从大众市场和营销走向细分市场和精准营销。企业如何去发现找到客户、如何设计解决方案满足客户的需求和痛点

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 158 浏览

王致远

王致远老师战略管理与营销实战专家▪曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监▪曾任：华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理▪曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监▪曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁▪曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁▪企业培训师一级认证（高级）

大客户营销 2024年11月02日 0 点赞 633 浏览

华为狼性营销

何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程

营销管理 2024年09月15日 0 点赞 305 浏览

用华为营销战术战法突破细分市场

课程大纲:1、产品到产业-产品市场化发展路径认知体系1.行业发展阶段决定企业经营发展战略2.企业在行业中定位3.企业依据自身定位的应对行业环境的策略4.企业业务拓展的层次等级2、以客户为中心卓越市场运营最佳实践案例1.华为市场营销业务模式演进2.华为以客户为中心到卓越市场运作体系介绍3.华为卓越市场运营给公司带来的价值3、如何做好市场和客户洞察1.市场洞察的概念和业务模式a)市场洞察内容b)细分市

营销管理 2024年12月29日 0 点赞 114 浏览

华为海外品牌管理

华为聚集发力消费者BG业务，当时华为遇到的最大挑战就是品牌知名度低，国外运营商和客户，普遍把华为手机定位成低端产品，华为也一度陷入到价格战中。但经历了短短不到10年的时间，华为已经连续多年入围全球interbrand前100强，是中国唯一入榜的本土品牌，此外华为还利用双品牌战略应对不同类型的客户和市场

营销管理 2024年12月08日 0 点赞 196 浏览

华为销售方法论与市场开发意识提升

华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。学习优秀企业市场开发的优秀方法论，重新审视我们企业自身发展的种种问题

营销管理 2024年08月31日 0 点赞 242 浏览

孙行健

商道行者——孙行健老师 清华大学MBA，机械工程学士，中山大学计算机网络本科学历； 深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师； 深圳市职业经理人发展研究会理事； 历任华为公司高级客户经理、投标管理办办公室主任、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电中国区高级经理（总负责）。服务的客户包括中石化、中海油、中石油、中国普天、美的、TCL、格兰仕等著名企业。深厚的文化沉淀，源自清华的学识根底，融汇民企

营销团队 2025年01月22日 0 点赞 209 浏览

鲍圣霞（Amanda）

鲍圣霞（Amanda）原华为消费者BG全球营销管理部部长华为经历：华为CBG 10年+ 工作经验I. 深度参与华为手机从贴牌到全球化高端品牌建设全过程II. 欧洲跨国管理经验III. 跨Marketing全业务领域、 HR领域、质量运营领域. 华为核心- 华为CBG 品牌顶层设计- 核心缔造及顶层设计：华为2C研产销一体化流程- 全球营销体系运作：营

华为 2024年11月25日 0 点赞 293 浏览

向华为学习狼性营销管理

了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：工程企业的营销经理、市场人员、项目经理等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 250 浏览