【课程背景】
中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。
对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课程直面的问题。
【课程收益】
▪ 了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对银行公司业务有哪些影响
▪ 掌握银行公司业务发展的最优路径，提高管理者对公司业务的把控
▪ 为银行对公客户经理提供一目了然的业务拓展方法和工具
▪ 通过大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法
【课程特色】
逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；操作性强，本课程给出大量管理工具、使用方法、话术手册等；趣味性好，通过多年积累的实际案例讲解应用方法和营销中的注意事项
【课程对象】银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等
【课程时间】2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、宏观经济发生了哪些重大变化
▪ 宏观经济增长数据变化
▪ 经济发展模式发生变化
▪ 债务市场和股权市场的此消彼长
▪ 企业负债率与银行公司业务发展
▪ 银行业发生的重要变化
二、当地经济环境有哪些特征
1、地方政府的经济数据
2、数据化是公司业务发展的第一个思维模式
3、当地产业与银行公司业务发展的联系
三、公司业务拓展流程全解析
1、公司业务发展七部曲
▪ 打造团队，制定岗责，设定目标
▪ 源头营销，渠道合作，金融生态
▪ 分层分级，建立档案，人员匹配
▪ 存量维护，临界提升，产品覆盖
▪ 外拓营销，授信挖掘，闭环跟进
▪ 岗位联动，公私联动，上下联动
▪ 技能提升，岗责内化，管理考核
2、外拓营销前中后环节中痛点解析
▪ 外拓前分析客户情况，制定初步方案，设计核心问题
▪ 外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构设计
▪ 外拓后复盘，下一步行动计划
3、存量客户提升方法解析
▪ 存量客户分层维护与维护频率
▪ 临界客户提升方法
▪ 共创-我行优势总结
▪ 企业组织架构分析
▪ 关键决策人、影响者、信息提供者、反对者分析
▪ 主要行业分析法
▪ 上下游产业链分析法
▪ 企业授信风控要点
四、网点对公业务管理方法
1、客户经理工时管理方法
▪ 客户经理工时占比
▪ 重要事项排序
▪ 番茄钟时间管理
2、网点对公业务管理
▪ 绩效面谈方法
▪ 管理工具分享
五、搞定关键决策人
1、决策人性格分析
▪ 红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
▪ 红色和蓝色性格沟通核心点
2、小组讨论-需求分析法
▪ 企业需求
▪ 个人需求
六、行业禀赋分析（可选）
1、资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林
2、重工业禀赋型-东北
3、轻工业禀赋型-绍兴、南通
4、商圈型禀赋-城市中心
5、工业园禀赋型-苏州工业园
6、龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥
授课老师
张亚西 曾任曾任华泰期货深圳营业部渠道总监
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
