张亚西:期货公司产业客户开发营销系统

【课程背景】

中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。

对于期货公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，市场也发生了巨大的变化，企业利润下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。

期货是对现货市场的有机补充，可以有效解决企业现货市场的风险，帮助企业进行风险管理，也越来越收到企业的重视。期货公司在面对企业客户时如何开展有效营销，如何与银行、协会、商会、产业链实现高效互动，这将是本课程主要分享内容。

【课程收益】

 了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对产业业务有哪些影响

 了解企业营销流程和策略，掌握企业组织架构分析法，决策人分析法等

 掌握行业客户营销方法，推动业务快速发展

 期货公司对企业风险管控利益点分析

 期货产品FABE共创分析

 掌握产业开户中如何与银行、商会、保险等合作共赢

【课程特色】

逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；实操性强，讲师从事过期货工作和银行企业客户营销，掌握大量营销案例；课程有趣，讲师通过讲授、互动、翻转、小组讨论等多种方式授课，体验式学习更高效

【课程对象】

银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】