客户经营
业绩来源于过程
1、传统活动邀约难度越来越大
2、客户经营的正确理念"
“三交”的桥梁
1、获客
2、粘客
3、促客
客户经营活动的类型与客户细分
不同活动类型 客户经营活动的四大分类
活动与客户类型 匹配客户类型的活动设计
因地制宜的活动 参与类活动的设计
参与人数与活动 不同规模的活动设计
打造“小而精”的客户软性活动
软性活动特性 不带销售目的、放松
软性活动特性 小而精便于操作
软性活动主题 组织资源和人才的挖掘匹配
如何操作“小而精”的客户软性活动
操作流程
1 活动前邀约
2 活动中运作
3 活动后跟进
操作原则
1 有心
2 有料
3 有趣
7 非凡的亲和力
8 内省
9 明确的目标和计划
10 善用潜意识的力量
精细化运作举例
部组个人软性活动方案
1 固化经营动作
2 建立功能小组
3 精细化方案设计
现场实操
本月活动方案策划
结合自己和部组资源，设计本月开展的详细活动方案
授课老师
费墨 中国寿险高级理财规划师
常驻地：东莞
邀请老师授课：13439064501 陈助理
