第一部分：营销战略板块
■ 单元01 营销战略与市场定位原则
1、企业如何确立强有利的市场定位？
1.1 为自己定战略
1.2 为竞争对手定位
1.3 中小企业的战略选择
1.4 市场定位的五个基本原则
案例：中国互联网的市场定位
2、数字化对营销战略定位的影响？
2.1 技术发展与未来市场的不确定性
2.2 营销战略规划中的量子思维
2.3 自修复系统与战略生态化
2.4 企业规模与营销战略体系的关系
案例：Monitor Group申请破产
互动研讨：
1、企业成功靠战略还是经验？企业的战略思路是什么？
2、专家在企业战略制定的过程中有什么作用？
■ 单元02 营销战略选择要素与维度
1、营销战略选择的基本要素有哪些？
1.1 企业规模
1.2 行业地位
1.3 核心竞争优势
1.4 宏观环境
案例：不要做“壕沟”里的企业
2、制定营销战略，需要考虑哪些因素？
2.1 外部因素与内部因素
2.2 从用户体验到用户极致体验
2.3 从渠道便利到用户直达
2.4 外部环境与营销战略制定
案例：渠道战略的困惑
互动研讨：
1、在营销战略的选择上，企业要重点考虑什么要素？
2、营销战略制定的六大维度，你认为最不确定是哪一个？
■ 单元03 应对市场萧条的三种力量
1、市场萧条来了，企业怎么办？
1.1 萧条（市场不景气）的成因分析
1.2 应对市场不景气的三种力量
1.3 企业的“免疫力”与战略预警
1.4 萧条是成长的机会
案例：西贝与京瓷
2、在市场萧条（淡季）中，如何培养出营销高手？
2.1 淡季营销的制胜策略
2.2 淡季营销与市场的“冬天”
2.3 淡季营销与营销团队的战斗力
2.4 营销团队的狼性文化
案例：淡季不淡的营销策略
互动研讨：
1、有没有可能出现经济衰退？如果有，那我们将如何应对？
2、市场总会呈现淡旺、季的交替变化，如何认识淡季市场？
第二部分：营销策略板块
■ 单元04 营销策划与营销战略落地
1、企业的营销战略为什么难以落地？
1.1 管理视角下的营销策划
1.2 营销策划是业绩提升的推进器
1.3 端到端：有温度的营销
1.4 基于准确的市场研判
案例：营销策划的部门设置
2、营销策划的路径与方法有哪些？
2.1 营销策划中的仪式感
2.2 场景化与客户认同
2.3 产品策划与管理策划
2.4 产品策划的基本构成
案例：产品策划四要素
互动研讨：
1、结合员工认同与客户认同，谈谈管理与营销的趋同性？
2、谈谈营销策划在营销战略到营销执行落地中的作用？
■ 单元05 营销策略与用户极致体验
1、数字化时代企业需要的新营销思维？
1.1 成交是目的，路径是手段
1.2 不同企业的营销路径
1.3 营销核心：用户体验
1.4 产品系统到场景化营销
案例：互联网与新用户体验
2、如何理解营销在提升用户体验中的作用？
2.1 技术一寸，营销一丈
2.2 营销与科技型公司
2.3 营销与品牌竞争力
2.4 营销的力量：时间与空间
案例：华为的营销与技术
互动研讨：
1、营销的本质是什么？你如何理解技术进步与营销创新？
2、营销是企业最重要的工作！这句话适合所有的企业吗？
■ 单元06 中国式营销与营销方法论
1、中国式营销的基本特征有哪些？
1.1 市场细分与中国式营销的形成
1.2 中国式营销的应对：沿着红线狂奔
1.3 如何处理好企业经营中的三大关系
1.4 中国式营销的成因与未来
案例：中国式招投标
2、国企与民企有什么样的营销差异？
2.1 企业类型的划分
2.2 国企重资源，民企重效率
2.3 企业类型与市场化效率
2.4 企业成功的关键：市场主导
案例：国企与民企的竞争
互动研讨：
1、面对中国式营销，我们应该怎么办？
2、死循环是营销创新的源头，列举一个破解死循环的案例？
第三部分：营销实战板块
■ 单元07 营销目标制定与平台管控
1、如何制定年度营销目标？并进行目标分解？
1.1 管理各层级的职责分工
1.2 管理层的举足轻重
1.3 目标的验证
1.4 执行层的执行
案例：目标论证会
2、如何搭建营销目标执行的管控平台？
2.1 营销目标的分类
2.2 运行目标成为管理核心
2.3 流程与目标体系
2.4 目标优化
案例：销售经理年度目标经营合同
互动研讨：
1、在营销目标的制定中，管理者的工作重心应该在哪里？
2、结合营销管理平台的构成，分享学员企业管理平台的情况？
■ 单元08 营销团队赋能与目标达成
1、如何减少营销人员对产品、价格、政策的抱怨？
1.1 营销人员的本质特性
1.2 听市场的，不是听营销的
1.3 自我经营
1.4 不惧怕失败
案例：中国营销高手
2、如何实现营销人员的自我经营？
2.1 享受过程还是享受结果？
2.2 难缠的客户与忠诚度的客户
2.3 大客户难以“摆平”吗？
2.4 客户是上帝还是朋友？
案例：享受营销的快乐
互动研讨：
1、单纯的依靠制度，很难管理好营销团队，谈谈你的看法？
2、营销部门如何协调好与中、后台部门之间的关系？
■ 单元09 竞争市场中的创新型路径
1、在市场竞争中，如何进行营销创新？
1.1 经验的积累与成功的借鉴
1.2 营销的中国之路
1.3 行业间的营销差距
1.4 营销创新的路径：用户体验
案例：市场竞争“倒逼”营销创新
2、数字化时代，对营销创新的影响有哪些？
2.1 产品竞争时代
2.2 市场竞争的加剧与促销创意
2.3 渠道竞争与决胜终端
2.4 品牌竞争时代
案例：营销创新的数字化升级
互动研讨：
1、市场竞争分为六阶段，学员企业处于竞争的哪个阶段？
数字化技术引领营销创新，结合某一阶段谈谈你的观点？
授课老师
庄志敏 海尔营销执行与研究专家
常驻地：青岛
邀请老师授课：13439064501 陈助理
