姜峻:向华为学销售管理

课程目标：

1.学员在现场了解和熟悉华为销售本源及团队氛围营方法，提升对销售要求的理解和认识，在意识层面上提升销售意愿。
2.学员依据华为销售氛围与体系打造经验，深入审视自身企业的不同，结合自身条件和特性，制定建设与发展计划。

3.学习借助理念、方法及工具建设销售组织和能力，并组织经验萃取，提升自身公司的销售效率。

课程大纲

第一天

华为销售之魂（铸就亮剑精神)

1、华为客户经理的行为特征

2、华为销售团队的坚韧特征

3、华为高管的榜样树立

4、华为的亮剑精神"

华为销售之本（锻造奋斗者)

1、华为奋斗者发展历程

2、奋斗者的责任和导向要求

3、成为奋斗者保持艰苦奋斗

4、以奋斗者为本的价值导向"

华为销售组织氛围营造

以熵减激活组织

1、熵的概念

2、熵减的作用

3、组织激发的熵减要求

4、组织激发着力点

树立客户为中心的文化

1、关注客户利益

2、客户需求是华为发展的源动力

3、以客户为中心，以生存为底线

4、客户的价值主张决定华为的价值主张"

第二天

华为销售价值评价及分配体系 

1、结果为导向的评价体系

2、获取分享的分配体系"

华为销售团队激励与发展 

1、因军功的破格提拔

2、项目型学发建设（将军池、重装旅、预备队等）

3、干部是打出来的

4、给火车头加满油（物质、机会等）

华为销售职业化塑造

5个层次纬度

总结

授课老师

姜峻老师的课程大纲