授课老师: 姜峻
常驻地: 贵阳

学员定位:公司高管、销售总监、销售管理干部;

学习目的:

1、建立从市场洞察MI到市场拓展BD、市场营销Marketing、项目销售运作Sales、销售管理Sales Management的全流程认知,结合华为实践案例,对2B行业销售的理论和实践进行系统化学习。

2、掌握市场洞察、市场营销、项目销售、销售团队管理等方面的基本技能和工具,提升2B行业的销售与管理水平。

课程内容:

1 市场洞察MI与市场拓展BD

01 市场洞察的5看

02 市场洞察的8法

03 战略规划的3定

04 竞争分析

作业实践

输出本公司的“5看3定”、市场拓展方法论、竞争分析;

课程目标

掌握进行市场洞察与分析的基本理论,结合具体案例提升水平,能够针对目标市场,结合企业产品特征进行分析,得出合适的竞争策略;

2 销售项目运作 1天

01 行业地图与指名大客户

02 2B行业项目的6个阶段

03 2B行业项目的7种武器


作业实践

输出本公司的行业地图规划、指名大客户规划、销售武器使用方法论;

课程目标

学习项目运作的6个阶段和7种武器,针对项目发展阶段组合使用,能够针对企业产品设计项目运作工作方法;

3 从市场活动到销售线索 MTL 0.5天

01 华为2B行业市场营销工作法

02 从市场到线索MarketToLead MTL


作业实践

输出本公司的品牌定位、年度品牌活动规划;

课程目标

学习MTL流程,能够针对实际工作情况制定行业营销计划,开展合适的2B行业市场活动,并发现销售线索;

4 销售漏斗理论 0.5天

01 2B行业项目的销售漏斗管理


作业实践

输出本公司的漏斗管理应用规划;

课程目标

学习2B项目的销售漏斗管理;

5 销售团队管理 1天 

01 狼性团队特征与企业文化

02 打造销售团队6步法

作业实践

输出本公司的团队管理改进规划;

课程目标

学习如何带团队、培养干部,如何塑造团队氛围,学习打造团队6步法,提升团队管理能力;


授课老师

姜峻 华为项目销售、交付及人力资源领域资深专家

常驻地:贵阳
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《BLM战略制定到执行》 《HW人力资源管理综合》 《2B销售技巧》 《组织运作效率提升》 《销售组织氛围管理》 《标杆公司HRBP实践》 《绩效管理与激励》 《项目管理》 《客户关系提升体系》 《组织诊断与设计》 《企业三中全会》 《经营分析会》 《典型建设》 《人才获取》 《基于客户触点的 《客户接待与攻关》 《人才培养》 《锻造商业成功的领导力》 《企业文化建设》

姜峻老师的课程大纲

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