学员定位:公司高管、销售总监、销售管理干部;
学习目的:
1、建立从市场洞察MI到市场拓展BD、市场营销Marketing、项目销售运作Sales、销售管理Sales Management的全流程认知,结合华为实践案例,对2B行业销售的理论和实践进行系统化学习。2、掌握市场洞察、市场营销、项目销售、销售团队管理等方面的基本技能和工具,提升2B行业的销售与管理水平。
课程内容:
1 市场洞察MI与市场拓展BD
01 市场洞察的5看
02 市场洞察的8法
03 战略规划的3定
04 竞争分析
作业实践
输出本公司的“5看3定”、市场拓展方法论、竞争分析;
课程目标
掌握进行市场洞察与分析的基本理论,结合具体案例提升水平,能够针对目标市场,结合企业产品特征进行分析,得出合适的竞争策略;
2 销售项目运作 1天
01 行业地图与指名大客户
02 2B行业项目的6个阶段
03 2B行业项目的7种武器
作业实践
输出本公司的行业地图规划、指名大客户规划、销售武器使用方法论;
课程目标
学习项目运作的6个阶段和7种武器,针对项目发展阶段组合使用,能够针对企业产品设计项目运作工作方法;
3 从市场活动到销售线索 MTL 0.5天
01 华为2B行业市场营销工作法
02 从市场到线索MarketToLead MTL
作业实践
输出本公司的品牌定位、年度品牌活动规划;
课程目标
学习MTL流程,能够针对实际工作情况制定行业营销计划,开展合适的2B行业市场活动,并发现销售线索;
4 销售漏斗理论 0.5天
01 2B行业项目的销售漏斗管理
作业实践
输出本公司的漏斗管理应用规划;
课程目标
学习2B项目的销售漏斗管理;
5 销售团队管理 1天
01 狼性团队特征与企业文化
02 打造销售团队6步法
作业实践
输出本公司的团队管理改进规划;
课程目标
学习如何带团队、培养干部,如何塑造团队氛围,学习打造团队6步法,提升团队管理能力;
授课老师
姜峻 华为项目销售、交付及人力资源领域资深专家
常驻地:贵阳
邀请老师授课:13439064501 陈助理