合同维度财务管理常见六大痛点>>
《销售财务BP：合同四算管理》课程逻辑图
课程核心价值>>
1、理解单一合同和项目对公司经营的重要意义
2、学习如何在合同谈判阶段控制80%的经营风险
3、在支撑经营目标过程中，实现财务转身、业财融合，做实财务BP（业财融合）
课程内容
一、业财融合：支撑长期有效增长的财务转型
1、华为业务简介及业务发展历程
2、业务增长对财务管理的挑战
【研讨】你所在财务部门面临的挑战及应对？
3、财务新角色：业务合作伙伴—财务BP
4、财务BP的绩效如何体现在经营结果上
【案例分享】：一次付款的艰难历程
【案例研讨】：项目经理10万美金备用金需求！
二、合同全生命周期管理对财务的能力要求
1、项目（合同）是经营管理的最基本细胞，
2、项目财务管理的能力要求
（1）懂合同：理解合同关键里程碑，验收和付款关键里程碑，编制项目现金流量表
（2）懂会计：明确收入文档，明确会计政策如何影响业务经营方向
（3）懂产品：能读懂产品配置表（BOQ）
（4）懂项目管理：能读懂项目计划及工期，懂业务基线的运用；
（5）懂绩效：项目组织KPI设计
三、合同全生命周期管理：自下而上支撑经营
（1）合同全生命周期管理流程(LTC)介绍
（2）项目概算 — 支撑销售决策，控80%风险
①合同签约决策流程及授权
【案例研讨】：新客户信用风险如何管控？
②合同签约决策中的财经9要素：利润概算、保函、税务等；
【案例研讨】：完美的付款条款
③合同回款条款及资金成本
④合同假设及风险条款
⑤报价模式的演变及利润概算
【案例研讨】：亏损合同是否应该予以批准？
（3）项目预算—签署经营目标，授权管理
①项目预算组织（项目8大员）及审批
【演练】：A项目预算编制
②项目经理授权及KPI指标设定
③概算目标到预算目标的转换和承接，风险成本授予原则
④项目预算对区域、产品和海外子公司全面预算管理的基础支撑
（4）项目核算—经营目标落地管控
①项目核算政策介绍，如何准确归集项目收入成本费用
②项目工时核算规则介绍，集中解决“人力成本进项目”
③如何在源头提升项目核算数据质量？
④项目预测数据与核算初稿数据的对比，提升在业务层面的财务数据“可信度”
⑤项目经营管控之“一报一会”
⑥事前管控措施：基于业务计划的人力资源管控及分包采购事前管控
【讨论】：如何提升项目的预测准确率
（5）项目决算—经验总结闭环管理
①香港S项目总结
②定性及定量基线建设
四、总结
项目“概、预、核、决”四算体系
备注：根据客户具体业务情况，在本课程中展开研发费用投入和研发IPD流程的内容。
授课老师
石军 华为公司原海外客户及项目CFO（亚太区主管）
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
