课程背景:
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
课程目的与收益:
1. 新时代采购供应链管理的温故知新;
2. 采购供应链管理降本下“零库存”战略与战术;
3. 供应商选择案例:最低价与性价比实操互动;
4. 建立高效采购对供应商的评价体系~顶层设计与实战临摹;
5. 供应商评价体系的关键评估内容(九大流程中KPIs务实探讨)…
讲师:顾闻知老师
时间:1天(6小时)公开课
授课风格:实战+互动案例研讨,源自企业的实际案例,贴近实战的课堂练习,小组讨论,学员发表,讲师点评,符合成人学习特点的分组互动教学方式。
课程内容
第一讲 采购赋能与温故知新
1.新时代下的采购供应链管理~采与购的世说新语与启发
2.数智化供应链管理~采购在快速反应链体系中的角色扮演
▪ 说服力量较佳的实际提货节拍探讨(销一补一体系下同步并行+无缝对接!)
▪ 上下游共享的信息链接技巧推论演绎(三货平衡~有钱真的难买早知道?)
3.后疫情时代的采购策略优化调整~合作联盟下的联合共享可以再进一步?
第二讲 采购供应链管理降本下“零库存”战略与战术操作的重中之重
1.零库存的成本与风险分析实务规划经验传承!
2.创新的JMI=JIT+VMI联合库存管理体系推行!
3.交付条件与支付条件对于JMI的协助!
第三讲 采购选择供应商的感知模型~协助采购谈判的优势
1.采购分配份额与供应商感受的对应关联…
▪ 门当户对型的供应商管理是如何规划?
2.供应商感知模型的公式与量化管制技巧…
3.对供应商降价响应的最佳策略实施探讨…
第四讲 采购评估供应商与谈判技巧~最低性价比实操案例互动
1. 最低价与性价比的思维破局/成局
2. 不能破规格的底线 !
3. 反复报价乙次 !
4. 不能走规格下限 !
5. 性价比的公式探讨与内部说服力演示
6. 性价比值取最低者胜出 !
7. 涉及竟杀价时,3%~5%乃合理区间 !
8. 性价比值差距在±10%内,应视作同一层次,取 最低价 胜出 !
第五讲 采购对供应商管理的分级分类战术操作(课程重中之重)
1.供应商分级分类与评分表的实务设计应用
2.物料分类与供应商形成的矩阵关系是什么?
3.六大评估建立及应用-SQCFDA
4.供应商评价体系与招标结合的App系统流程图实操临摹
第六讲 采购设计供应商评价体系的实操临摹(课程重中之重)
1.搜商准入技术/商务/价格段的重中之重是?
2.中标后的评价及时调整关键
3.C级别对新进供应商的管理重点及售后服务关键探讨
4.邀请评标技术/商务/价格段的重中之重是?
5.交货验收技术/商务/价格段的重中之重是?
6.评价体系流程图围绕采购的哪个重点制作?