Cost to Price Performance
课程背景：
采购部是一个创造利润的部门 ……
有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩
您是否思考过采购的真正价值？
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
培训时间：2天（12小时）
授课风格：实战+互动案例研讨
源自企业的实际案例，贴近实战的课堂练习，小组讨论，学员发表，讲师点评，符合成人学习特点的分组互动教学方式。
课程内容
第一讲 如何利用采购成本细分表进行成本分析
1.人机料的成本结构…
2.成本分析表的蹊跷…
3.利润隐藏的分析…
4.十字型的价格公式导入…
5.价格与固定成本/变动成本…
第二讲 采购推动JVMI体系之零库存共享与降本
1.客户要货有货，不要货时零库存的世说新语…
2.JMI联合库存共享的真谛…
3.零库存与支付条款的演绎提示…
第三讲 采购份额与降价响应
1.采购角度的份额…
2.供应商角度的份额…
3.感知份额公式的演绎与降价范围…
第四讲 最底价与性价比六大步骤
1.最低价与性价比的思维破局／成局…
2.不能破规格底线/性价比取最低胜出 !
3.性价比值差距在同一层次，取最低价胜出 !…
第五讲 阶梯报价成本四步骤
1.倍数分析三段式报价的猫腻…
2.期望值分析的谈判范围…
3.统计分析法的定价还价技巧演示…
第六讲 供应商选择成本控制
1.案例提示演示～新供应商导入…
2.采购预算限制供应商份额计算演示…
3.谈判风险与份额调整…
