银行营销
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公私联动营销与金融交叉营销策略

公私联动营销与金融交叉营销策略
Objectives/培训目标:在现今客户需求日益模糊界限的今天，对公客户有可能有对私理财需求，个金客户也有可能开发出对公需求。既然如此，客户经理必须把握两项销售技巧，并且在跨专业的销售中运用销售技巧和团队配合，弥补专业技术，增强营销成功率。并且现今开发一个新客户是维护一个老客户的十倍成本。本课程将集中为您解决以下问题：使学员了解到公私联动营销的重要意义，同时建立公私联动营销的从业意识。使学员清晰
银行课程 2024年05月29日

孙超

孙超
孙超专职金融讲师IPTA国际职业训练协会认证职业培训师l国际注册ACI职业沙盘认证讲师lFRM金融风险管理师CFA美国特许金融分析师RFP美国注册财务策划师港酒所认证品酒师主要从事银行、基金、保险、证券方面的培训与咨询工作15年专业银行咨询经验，超过1000场银行大课培训及网点辅导多年专注银行网点营销业绩提升、管理提升与精细化服务水平提升，总结多年银
银行 2024年12月15日

冷超

冷超
冷超老师简介中山大学管理学院/岭南学院EDP特邀讲师中南大学管理学院EDP特邀讲师20年丰富的培训/咨询项目操作经验年均培训200多场，受训学员十几万人一直专注于银行业营销领域研究，课程内容案例丰富、实操性强，培训风格风趣幽默，深受学员喜欢。主要研究方向：理财经理、个贷客户经理、公司客户经理销售技能提升主导的代表性培训、咨询项目：2022年浦发银行杭州分行“零售产能飞跃”辅导项目
银行 2024年12月18日

郝学民

郝学民
郝学民老师毕业于中欧国际工商管理学院MBA，曾任大公国际资信评估有限公司评级技术研发部负责人，多家股份制银行担任分行部门负责人以及项目贷款签字人，以及一家民营企业的财务总监。目前定居在山西太原，是山西大学的兼职教授，是美国财资管理协会CTP证书持证人，以及PWP（私人财富规划师）、CTP（美国财资管理师）、CFC（企业理财顾问师）和标准普尔CCA课程的授权签约讲师。工作与学习期间接受了大量国外先进
银行 2024年12月18日

连海天

连海天
连海天老师高级顾问、专业导师、个人教练曾担任——台资企业集团工程师、教育训练部讲师；深圳市某知名企业营业厅服务事业部总监、高级顾问师/培训讲师；PTT国际职业训练协会认证培训师；中国人才研究会金融人才研究会特聘讲师；清华大学EMBA特聘讲师；中国传媒大学特聘讲师；广东省信息协会特聘讲师；深圳金融联合服务培训中心特聘讲师；【研究领域】连海天老师的研究专项是金融行业和通信行业的网点及大客户
银行 2024年12月18日

客户服务体系与银保联动营销

客户服务体系与银保联动营销
在保险销售渠道中银行无疑是最大的渠道，如何维护银行渠道，协助银行开展保险营销是每个保险从业者必备技能。长尾客户长期批量化维护和高端客户专业服务都是目前面临的较大问题。
银行课程 2025年03月20日

农商行开门红旺季营销暨产能提升

农商行开门红旺季营销暨产能提升
从客户的金融需求与非金融需求两个方向，以客户购买金融产品的心理过程、员工获客能力、获客新方法、短时间获客年轻客群的方法、新媒体工具的运用、存量客户开发及维护、获客渠道创新、商户开发、厅堂营销、产品组合营销、营销新工具运用、员工自发工作等角度进行设计，以客户购买习惯为核心，银行实际案例主线，工具全程化进行针对化讲解。
银行课程 2024年12月19日

对公客户营销与需求挖掘新思维新技术

对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
开篇 对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析（短信、电话、网格化、关系营销...）模块一：对公客户需求概述 引子：招行案例-如何营销某上市公司？ 案例启示：上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例：山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考：如何更好地完成各项任务指标？›对公客户金融需求剖析（均
银行课程 2024年06月05日

张广辉

张广辉
张广辉 银行服务营销资深专家✦银行开门红顶层战略设计师✦银行营销战斗力提升资深顾问✦银行高级管理系统进阶培训师✦银行服务营销一体化打造资深顾问✦银行业营业厅员工咨询顾问式营销教练✦曾任两家集团公司 CEO✦中原崛起之《品牌高端峰会•世界对话中原》高峰论坛活动特邀参会嘉宾【实战经验】曾从事农业银行、农商银行、其他等地方性银行能效提升、开门红营销项目。多年来致力于金融及非金融行业相结合、营
银行 2024年12月13日

银行行长的销售管理能力提升

银行行长的销售管理能力提升
当今的销售现状，很多成功的销售人员都是自学成才，都是在销售过程中历经挫折和失败后而成功的，而对于公司或者银行来说，要复制成功的客户经理却有很大的难度，一是需要足够的时间，二是需要承担销售人员的错误，更重要的是，很多销售人员不热爱销售工作，并且很难全身心地投入到销售工作中去。
银行课程 2025年04月10日