【课程背景】
竞争加剧、产能过剩、内卷、成本上涨和时不时的“跨界打劫”，已经成为当前的常态，面对日益复杂和动荡的经济环境，仅仅提升管理水平是不够的，企业的管理者必须在管理的基础上提升经营思维，同时进行适合外部经济环境的商业模式的创新。
经营思维的提升不仅能帮助管理者提升管理站位和格局，更能帮助管理者从企业的外部环境威胁和机会、产业演化、竞争格局和企业内部的资源和能力等角度出发，重新审视企业的业务定位和未来发展，并探索商业模式创新之道。
本课程从市场化生存和经营思维出发，立足于商业模式创新，在经营思维的引导下，从商业模式的各个不同要素和系统整体，探讨进行商业模式创新的维度和方向，同时对学员企业的商业模式进行分析，并引导学员对所在企业的商业模式创新进行探讨、梳理和总结，力争通过一堂课（工作坊）不仅完成学员经营思维提升，更能帮助学员企业完成本企业的商业模式创新。
【课程收益】
提升市场化生产认知
提升经营思维与管理站位
掌握商业模式创新的维度
学会从不同要素设计商业模式创新
学会根据商业模式创新程度优化组织架构
理解支撑商业模式创新的激励方式
【课程特色】
实用，来自实战指导实践
干货，由问题到解决的方法工具
有趣，精彩案例评析
系统，全局出发，重点突破
深度，由现象到本质深度启迪
【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、事业部及各部门负责人及中高层管理者
【课程时间】1－2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、如何提升市场化生存能力
1.认清经济环境变化的挑战
▪ 国际环境动荡的挑战
▪ 国内经济下行的压力
▪ 国内经济复苏中的阵痛
▪ 竞争加剧与内卷的挑战
▪ “野蛮人”飘忽不定的威胁
案例与数据：经济运行数据分析
研讨：面临的挑战知多少？
2.从管理思维到经营思维
▪ 从内部效能到内外部价值重新发现
▪ 外部价值决定内部运营
▪ 领导、经营、管理三者的区别与应用差异
案例：一家企业的市场化转型
研讨：经营与管理的区别
3.商业模式创新
▪ 商业模式的本质
▪ 战略与商业模式创新
案例：商业模式的鼻祖——美第奇家族
二、如何提升经营思维
1.价值思维，一切生意的开端
▪ 需求决定价值
▪ 问题决定价值
▪ 价值的相对性
▪ 客户价值曲线
案例：一条狗的价值
研讨与操练：画出学员企业的客户价值曲线
2.用户思维，拥抱“粉丝经济”的前提
▪ 从产品思维到用户思维
▪ 从技术到用户思维
▪ 从交易到关系
案例：一家企业的用户思维
案例：工业品时代与互联网时代的用户关系差异
3. 聚焦思维，打自己能赢的仗
▪ 聚焦领域
▪ 聚焦业务
▪ 聚焦用户
▪ 聚焦场景
▪ 聚焦渠道与区域
案例：一家企业的聚焦思维
探讨：学员企业如何聚焦
4.全局思维，高协同社会的生存方式
▪ 宏观背景：科技互联，地球村
▪ 看到更大的自己，融入更大的链条
▪ 站位与格局
5.前瞻思维，以终局的视角设计起点
▪ 未来决定现在
▪ 判断决定性力量与要素
▪ 寻找演化规律
案例：一家通讯企业前瞻思维
研讨与操练：学员企业所在行业的趋势分析与规律
三、如何判断企业现有商业模式的问题
1. 量化指标
▪ 盈利能力
▪ 现金流结构
▪ 增长趋势
▪ 增长质量
案例：一家企业的经营量化指标分析
研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？
2.非量化指标
▪ 客户结构
▪ 产品与业务布局
▪ 核心竞争力要素
▪ 关键资源和能力累积
▪ 竞争壁垒的构建
研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？
四、如何进行商业模式的创新
1.构筑商业模式构成要素
▪ 商业模式要素
▪ 产业/行业价值链
▪ 商业模式画布
案例：一家公司的商业模式及产业价值链分析
研讨：商业模式要素知多少？
2.选择适度的创新程度
▪ 原始性创新
▪ 移植转化创新
案例：一家企业的移植转化创新
▪ 跟随模仿性创新
▪ 集成创新
案例：一家企业的集成式创新
3.客户细分创新
▪ 年龄细分
▪ 性别细分
▪ 消费水平细分
▪ 区域细分
▪ 文化与价值观细分
▪ 场景细分
▪ 需求细分
案例：各种细分成功的案例企业
▪ TOB类客户细分，规模，盈利能力，战略性
案例：各类B端客户细分
研讨：学员公司的客户细分维度及类型
4.价值主张创新
▪ 多元文化创新
▪ 独特价值观创新
案例：一家新锐企业的二次元文化
研讨：学员公司的价值主张
5.渠道通路创新
▪ 传统渠道创新
▪ 新生渠道创新
▪ 私域渠道创新
案例：各类渠道创新
6.客户关系与重要伙伴创新
▪ 交易关系创新
▪ 合作方式创新
▪ 联盟方式创新
案例：外部合作伙伴合作方式创新
7. 关键业务与核心资源创新
▪ 认清业务生命周期
▪ 布局业务层次
▪ 获取与累积核心要素资源
案例：一家公司的三层业务链设计
研讨：学员公司的业务层次设计
8. 收入来源
▪ 细分收入结构
▪ 收入来源设计
案例：一家企业的收入来源设计
研讨：学员公司的收入结构及来源优化
9. 成本结构
▪ 成本结构细分
▪ 成本要素转嫁
案例：某企业高管人员的中短期激励
研讨：学员公司的成本结构细分及转嫁分析
五、商业模式：如何设计支持商模落地的组织优化
1. 根据不同的创新程度和创新要素优化内部组织架构优化
▪ 效率流程型优化
▪ 能力提升型优化
▪ 结构变革型优化
▪ 内部创业孵化
案例：一家企业创新业务组织架构优化
2.外部合作型组织架构优化
▪ 渠道合作型优化
▪ 上下游合作优化
▪ 联盟合作优化
案例：一家机械设备公司的客户合作组织设计
3.与商业模式创新设计相对应的激励设计
▪ 业务提成型激励
▪ 业绩对赌型激励
案例：一家公司创新业务团队业绩对赌激励
▪ 利润分享型激励
案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励
▪ 期权激励
案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励
▪ 股权合作型激励
案例：两家公司股份合作方式的激励
授课老师
崔庆法 原顾家集团（家居头部企业）战略运营总监
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
