从机会获取到持续增长
【课程背景】
变化与发展是常态，如何从发展与变化中不断的捕捉成功的机会，培育与提升企业原有业务，是企业持续成功的基本功。
机会的捕捉不仅需要敏锐的洞察力，也需要大视野、大格局，更需要认知的提升，甚至是思维和观念的转变；昨天的经验性认知无法解决今天的问题，更无法指导明天的发展。对机会的重新认知与发现，可以很大程度上验证认知的提升与思维的转变。
好定位，犹如占据了战略制高点，往往可以让企业获得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情况下，获得超越于行业平均的回报，并且再带持续成功的势能，
偶然的成功靠机遇，持续的成功靠功夫。这个功夫，主要是对企业团队和系统的建设，优秀的团队和企业始终能够跟社会发展与时俱进；企业团队和组织系统的建设，就是能够培育出能够发现及把握不同经济发展阶段涌现的机会的能力。
团队、组织、人才、机制和使命是持续成功的企业的基本要素。如何做好这些方面的布局是企业战略落地的保障和基础。
【课程收益】
▪ 发现机会的维度和方法
▪ 学会竞争分析甄选机会的方法
▪ 学会通过业务重新布局抓住增长机会的方法
▪ 提升选人的方法，把握选人的工具
▪ 学会如何营造团队氛围
▪ 掌握企业文化落地的方法
▪ 掌握战略发展与薪酬设计关系
▪ 通过战略解码及绩效设计落实增长战略
▪ 认识中长期激励与战略目标实现关系
▪ 把握中长期激励的关键点
【课程特色】实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质深度启迪。
【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员和各业务部门负责人、人力资源从业者等。
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一讲 高速成长第一斧：促增长
一、如何洞察及捕捉先机？
1.发现与认清机会的来源
1）宏观趋势中大机会
▪ 国际经济格局变化与动荡中的大机遇
▪ 全球科技变化与迭代中的大机会
▪ 不同区域文化习惯中的大机会
案例：一家国家贸易企业的迅速崛起之路
案例：一家消费电子公司高速国际化成长
2）中观趋势中的中等机会
▪ 我国经济增长与区域经济格局中的机会
▪ 居民收入增长、生活习惯变迁中的机会
▪ 人口结构及老龄化中的机会
▪ 区域文化差异、文化进一步开放、价值观多元化中的机会
▪ 科技发展、生活方式变化中的机会
案例：一家门业公司的发展之道
3）微观层面中局部机会
▪ 消费行为变化中机会
▪ 区域细分文化中机会
▪ 细分生活习惯中机会
▪ 细分小行业中的机会
案例：一家啤酒企业的生产发展之道
案例：一家锯条企业的超常发展之路
2.做好机会的甄选与成长战略
1）行业及成长分析
行业价值链，行业环境及政策，行业关键要素等
2）竞争者分析
五力模型及行业竞争力量，主要竞争对手，标杆企业，竞争产品等
3）行业推演及关键成功要素
决定行业走向的关键因素，行业进入及退出壁垒，关键竞争要素等
4）自身资源及能力评估
可迁移或可复制的竞争力要素，优势，劣势等
5）确定捕捉机会的姿态
案例：互联网行业演化及巨头企业变幻风云
案例：家电行业演化及一家家电企业的基于行业演化的成长道路
案例：一家家居企业的基于行业演化的成长道路
二、如何感知客户需求变化及挖掘新需求？
1.客户变迁
代际变迁，生活行为、消费行为、交往行为的变迁，消费喜好及习惯行为的变迁，价值观变迁
案例：家电消费与客户生活行为轨迹
案例：某大型平台消费行为数据分析
案例：某调研公司消费行为数据分析
2.需求变化
▪ 需求变化的洞察，新生需求调研与甄别，痛点分析
▪ 从竞争变化中洞察需求变化
三、如果通过服务完成客户集聚？
1.服务经济
▪ 经济结构中服务增长，服务的双重增长
▪ 战略性客户服务及获取
2.客户变迁
▪ 产品畅销过程中客户驱动轨迹
▪ 客户的类型的变迁
▪ ABCGPS客户类型及变迁特征
案例：一家医药企业的服务增长之路
案例：一家文具企业的客户变迁
第二讲 高速成长第二斧：育团队
一、如何选择对的人？
1.理性的人才画像与适度要求
▪ 人才流动及分配的基本特征
▪ 企业需求的人才基本类型
2.从哪里找到人
▪ 不同渠道来源的人的特征
▪ 不同用途的人如何选择不同的渠道来源
3.如何筛选人
▪ 传统文化的选人方法
▪ 对不同使用类型的人选用不同的测评及标准
▪ 有效实用的测评，简单实用的面试技巧，科学的在线面试与问题解答互动
▪ DISC测评，STAR面试等
二、如何构建人才成长的阶梯？
1.用人如何用心
哪些人用手，哪些人用心，工作任务及分配
避免被认为PUA的措施
2.职业通道建设
不同职业发展通道设计，晋升标准及条件，晋升程序，申述及辅导
3.职业成长规划
职业成长培训，职业成长规划，人才培育措施，师徒制活用
案例：多家企业职业发展通道
案例：职业发展规划多种思路与模板
三、如何打造战无不胜的团队？
1.集体氛围营造
环境营造，活动营造，工作任务中营造
2.企业文化提炼
使命、愿景、价值观提炼
3.企业文化落地措施
绩效评价方式，行为事迹整理记录，公司内部媒体（内网，内群）宣贯
案例：一家企业的文化落地方式
第三讲 高速成长第三斧：提效能
一、如何选择及优化业务和企业定位？
1.从有一份好生意到建设一个好企业
重新分析业务及行业，梳理核心竞争优势
2.业务定位与重塑
研究行业竞争格局，优化选好定位
3.企业定位与重塑
明晰企业发展路径及增长策略，着力培育核心竞争要素，明确关键策略，确定发展关键里程碑
二、如何提升组织运营效能？
1.组织效能分析
▪ 销售增长分析，人员效益分析，品类及客户分析
▪ 关键标杆对标分析，
▪ 保持核心竞争要素的战略性投入
2.组织架构优化
▪ 主要业务流程分析，价值流程分析，竞争力要素分析
▪ 当前组织诊断与评估，组织分析模型，麦肯锡7S，六个盒子
▪ 集权及职权界面，部门及岗位优化
案例：一家企业组织架构设计与核心竞争要素的设计
三、如何做好驱动长期高速成长的团队激励？
1.薪酬绩效激励
▪ 薪酬体系优化，建立战略业务导向的薪酬体系
▪ 战略解码，关键绩效指标及绩效任务；绩效评价体系选型
▪ 绩效评价的设计及激励设置
案例：一家企业特色绩效激励评价方式
2.中长期激励
▪ 薪酬水平与中长期激励配合选用
▪ 中长期激励的类型与选用原则及实用特征
▪ 常用的中长期激励类型
▪ 超额利润分享、期权计划、期股激励计划、实股激励计划的设计及实用案例
▪ 常用激励文本及操作关键点
▪ 激励的风险控制及预警
案例：一家上市企业的超额利润分享计划
案例：一家上市公司的期权激励计划
案例：一家企业的实股、期权综合激励计划
授课老师
崔庆法 原顾家集团（家居头部企业）战略运营总监
常驻地：杭州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
